交叉共振，特产企业异地求生之道
某特产企业南京营销突围记
李经理在元旦前从一个领导100多人的企业到了南京的一家小企业，职务没有任何的变化，都是所谓的总监，他以为应该更轻松。但到了公司后，才发现公司的情况要比老板说的麻烦的多，销售业绩基本没有，原先老板说的月度销售业绩也只是理想目标，按照现状计算可能一年也完成不了；工资拖欠也已经一个月左右了，也不是老板说的什么都没有问题，等。情况尚且如此，那自己的工资待遇能保证吗？李心理上也在打鼓，但既然来了，那就尽尽人事吧，要不来了就走，岂不窝囊。李如是想，反静下心来对公司进行了全新的审视。他发现公司在许多不足之外还是有着几多机会的。
公司状况：
资金情况：已经一个月没有发工资了，银行里三百元不到；
库存情况：仓库里尚有6万多元的库存，但产品的保质期是六个月，这些库存离保质期却只有二个月不了。
渠道销售情况：公司已经在南京和上海的部分连锁终端进店，如上海华联、北京华联、时代购物广场、时代超市等，苏果正谈判进店，餐饮终端进行了一定的试探，但效果不理想。
人员思想：因为公司的现状，所有的业务人员都在当天和尚撞一天钟，准备春节后在人才流动高峰期走人。
当时离春节只有一个月的时间了，不管如何也要支撑过年啊，因为老板也明确表示在春节后要全面改革，但年前一定要想办法度过啊。针对此，李将资源状况进行了全面的梳理，他发现：
销售时机：南京春节前有好几场年货展销会，届时公司的食品肯定还是有机会销售的；
产品力：企业的产品属于没有添加淀粉的肴肉制品，和常规的肴肉产品有着明显的区别，这是产品的根本点。如果将该特点进行放大，如果公司有资金实力，在肴肉行业里创造一个新品类是完全有可能的，那以后的营销前景是不可限量的。
人员：如果春节前能将大家的基本需求解决的话，再给大家一定的发展方向和信心，业务人员的安定还是比较好解决的。
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