“冰岛”结盟 商海掘金——HB-D高效节煤剂招商
时间:2007年12月14日 作者:麦肯光华 点击:
加入收藏 有效营销
大商机的厂家已经早有大动作，甚至有些节煤剂产品已经在全国市场铺开销售网络，并开始逐步在需求旺盛的区域进行深耕细作。 总结目前节煤剂产品的营销手段，可以分为以下几种：借助企业背景、品牌背景进行产品线的延伸，借品牌效应启动市场；借助研发节煤剂专利的专家背景，如清华教授、中科院教授，增加产品的科技含量和可信度，以技术优势启动市场；借助产品获得的国家相关机构认证，树立产品的权威地位，以权威认证启动市场；通过对产品节煤效果的理性诉求，如宣传可以节煤30%、使煤炭价格降低近百元等，以理性的数字启动市场；宣传节煤剂产品的特定功能，如助燃节煤剂、除烟节煤剂、脱硫节煤剂、除尘节煤剂、锅炉节煤剂等，抢占细分市场，以功能定位启动市场。 数目众多的节煤剂产品，五花八门的营销手法，支撑了这个刚刚起步的庞大市场，而作为新进入者的H**Y节煤剂（学名HB-D高效节煤剂）又该如何从激烈的竞争中切入市场？ 市场庞杂从何下手 协助招商轻松掘金 要想进入节煤剂市场，就必须对节煤剂市场有深入的了解，经过细致深入的市场调查，我们总结出目前节煤添加剂市场的总体现状： 1.节煤剂产品众多，但是尚且没有绝对的市场领导者。目前，节煤剂产品在全国各地均有分布，但由于除了少数大客户外，市场总体相对分散，销售渠道极不完善，各节煤剂生产厂家都面临分销渠道不健全的桎梏，无法在全国市场施展拳脚，导致事实上很多厂家都是在区域市场小打小闹。 2.节煤剂产品销售尚未形成品牌效应。虽然目前市场上有几家资质较老的品牌，已经在全国铺开销售网络，但是企业在选择使用节煤剂产品时还没有形成品牌观念，节煤剂产品销售未形成品牌效应，经销商的实力在很大程度上决定着销售业绩的好坏。 3. 产品处于导入期，市场教育不够，产品认知总体较差。节煤剂作为一种处于市场导入期的产品，对消费者的教育不够，使得消费者对节煤剂的功能认识不足，只停留在肤浅的“节煤”层次上，而对提高炉温、减少烟尘排放、节电等附加功能认识不足。市场教育的不足，使得产品销售出现这样的怪圈：对于大企业，有购买决策权的人不了解节煤剂产品，了解节煤剂产品的人又没有决策权，下面的人不关心，上面的人管不到，潜在需求得不到有效满足。 4.市场上节煤剂产品的节煤效用参差不齐，有的以次充好，导致节煤剂市场
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。