一个销售主管的烦恼——团队、渠道管理案例
时间:2007年12月14日 作者:郭偎江 点击:
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不停的走访市场，解决问题，只有在六月才松懈了一下。可是目前的情况明显不是松懈一个月能导致的啊，当时自己走访配送站的时候，大家不是都拍着胸脯说没有的吗，怎么现在的结果却是如此惨淡。 问题到底出在了那里？老王陷入了深深的迷茫中．．．．．． 解决之道，笔者认为首先应该恢复大片区下面分设小片区的格局，遵循“计划-执行-评估”原则加强监督评估体系建设；其次，在配送站系统中引入末位淘汰机制，强制性克服小老板们“小富即安”的消极思想；再次，打破配送站现存的区域平衡状态，避免画地为牢思想的形成；第四，对业务员的考核可适当导入市场建设等内容，避免单纯的销量考核；第五，除销量指标外，老王应该形成明确的市场目的，围绕一个核心展开工作；第六，公司应该完善制度建设，对各项工作进行明确的量化，奖惩分明，同时也给团队一个行动标准；第七，老王作为一个团队的领头羊，应该克服李经理的影响，增强信心；第八，老王的工作方式需要改变，抓大放小，尽快树立自己在团队中的威信。 作者：郭偎江 目前从事渠道及推广工作.电话：13281862689 邮箱：guoweijiang8330@163.com
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