维药某OTC产品的策划失败纪实（下）
时间:2007年12月14日 作者:查钢 点击:
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zhongduan/Index.html" target="_blank">终端信息反馈——广告引爆集中购买
1、先派宣销单，店内张贴“即将上市”公告，造势兵团产品上市
2、引导消费者关注，就近咨询，先积累消费者信息，再上货
3、消费者填写资料，期望产品和礼品上市（礼品为干玫瑰花；填写反馈表，征文）
广告进度：
1、以报媒形式——主诉求“玫瑰之约，敬请关注×日”+经销点地址
2、以七月七为活动周，“玫瑰之约，爱我，就把我带回家！”
主要特色：由男女朋友陪同领取产品和礼品
但结果情况是：营销中心领导干脆全盘否定了一切的市场策略，因为本土市场有一家药店连锁公司表示兴趣，愿意先做本土市场，营销中心决定马上把本土市场让出来，一方面，营销中心想抽身而退，另一方面，想把市场试验的风险转嫁给别人，就这样，自己还没有学会游泳时，就指挥他们在市场商海中做花样表演。
变数三
市场运作需要很多人共同参与，可能在进入营销中心的那时起，预示着变数，营销中心在武汉市场应该属于回归，因为该维药公司以前就在武汉设有分公司，但苦于建树不多，撤回新疆总部，年初才回武汉，因此，在武汉营销中心的准备工作还不足，例如，生产、人事和财务在新疆，企划部是一分为二，两边都有，招商倒是在武汉，也只有一个人，武汉的市场人员一直没有形成编制，因此，在沟通和业务往来方面有殊多的不便。
内地时间与新疆相差一个时差，在武汉营销中心酝酿文案时，营销中心的领导几度飞往新疆，双方电传浪费了大量企划时间。
武汉中心每一个人
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