果维康：从0到过亿的非竞争营销密码
时间:2007年12月14日 作者:世纪福来 娄向鹏 点击:
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elink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/xiaofeiping/Index.html" target="_blank">消费品行业营销精英200多人，做各级营销管理，企业在各地建立了60多个办事处，招募了600多名销售人员和上千人的导购队伍。果维康的市场羽翼渐渐丰满了起来。
石药集团的目标是，用3～5年的时间建立起一个以药店为基础，辐射商超的全国性终端网络。
石药的连锁配送、促销活动、终端服务、信息反馈等一系列先进的营销管理系统已经逐步建立起来。
在商超的渠道和经销商管理上，果维康采用了以经销商代理渠道、企业自建队伍直接运作市场的渠道经营模式。只在山东等个别地区采取了经销商市场代理制。为了确保终端工作质量，石药中诺药业自己承担产品进场、理货、促销、广告和市场推广等工作，经销商只负责把货物铺到
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