果维康：从0到过亿的非竞争营销密码
今天的商业业态已经发生了巨大的变化，代表现代商业业态的大型卖场、连锁超市在社会商品零售总额中的比例越来越高，在大中城市中尤其突出，这就是“势”。石药集团的决策层看到了这个势，毅然决然地下决心借这个势!
遍布全国的大中型超市有440万家，这是一个比药店规模庞大得多的终端，药店只有屈屈的23万家左右，440万﹕23万，这是一个战略优势机会，一个多么巨大的消费客流和购买力啊！既然果维康是可以随时含用的功能化食品，具有明显的快速消费品特征，那么，它完全可以进商超，按照卖食品的方式销售!于是，果维康首创的“药店+商超”双通道模式诞生了。
一直以来，药品企业的传统销售通路是医院和药店，这似乎是顺理成章、天经地义。这就像一道墙，许多人可能一辈子也没想过要跨过去，冲出来。当维生素产品在这个市场中已经撕杀得红海一片，趋于饱和时，果维康必须跳出来，开辟“不与竞争者竞争”的第三市场！
量身定制：开辟“药店+商超”双通道模式
双通道模式就是药线和商超两条线并行，但界线分明，药线不张扬，做专业支撑，明线在商超，传播和树立形象。
众所周知，石药集团的渠道优势在医院和药店，这块市场不能听任其它品牌逞强。石药集团必须率先占据药店终端，保持在医药领域的优势地位。药店推广，使企业在维C领域中的专业专注形象为商超提供强大的背书支撑，满足产品最基本的保量、保利润的要求；同时又另辟蹊径，走商超，开辟一个更加广阔的市场空间，巧妙地避开维C产品市场的恶战，将商超作为未来创新、创收的主战场。双线并行，游刃自如。
果维康进入快消线的策略是，首先主攻中等连锁超市，渗透便利店，搞柜台小专柜，形成格局后，再覆盖大型超市。进入中等连锁的难度不是很大，可以比较快地实现大面积的终端铺货，而且比较容易实现终端大排面展示和促销。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。