果维康：从0到过亿的非竞争营销密码
果维康将以怎样的策略开拓局面、征服市场？石药集团决定聘请专业营销咨询机构，共同完成这一历史性战略跨越。福来在经历了严格考查之后，石药决策者投来了信任目光。果维康项目的重任落在了石药和福来的双肩上。
21世纪福来传播机构是中国营销咨询界最具实战性和创新性的公司之一，尤其在医药保健品和快速消费品领域成就斐然，福来所创导的杂交营销和“品牌功效化，功效品牌化”等中国特色营销理论，与石药高层寻求战略突破的初衷不谋而合。于是，在对国内外16家知名营销咨询公司的沟通评估后，石药集团选择了福来。
竞争格局：市场超速增长，众企齐挤医保独木桥
我国是全球维生素C的生产大国、出口大国，但每年国内的维C用量仅在1000吨左右，人均用量尚不足8克，远远低于欧美发达国家300克的年人均用量。这说明，中国人对维生素C的认知率和使用普及率不高，但是市场潜力巨大，保守估计有70亿之多，每年增长率高达120%，增速惊人。
同时，中国维生素C市场又是内争外夺、群雄逐鹿的市场。石药集团、东北制药、华北制药、江山制药构成的国内维生素四大家族和瑞士罗氏、德国巴斯夫等国际巨头形成鼎立之势。在惯常的医药市场中，维C类产品早已风生水起，罗氏力度伸、利君维口佳、江山艾兰德、纽崔莱、双鹤VEC等已经展开激烈的征战。善存、金施尔康、21金维他等复合维生素也在分食市场。作为后来者，石药集团的果维康要想成功，无异于虎口夺食，其难度不言而喻。更为重要的是，现有的维C医保市场容量只有3个亿。
也许是产品均出自医药企业的缘故，众品牌不约而同都来挤医药保健品市场这个“独木桥”。维C产品作为日常消费品的快消属性反倒被忽视了。
反向杂交：开创功能食品化之道
要想突破，必须创新！走别人未曾走过的路!
近年来，一大批具有功能化的食品取得了成功：雅克V9维生素糖果，脉动、激活等功能饮料，乐天、好丽友等木糖醇无糖防龋齿的功能口香糖，这些产品中都添加了功能性成份，最常见的就是维生素C。食品功能化已成为消费者追逐的新宠和食品营销创新的新趋势，市场容量也惊人倍增。
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