果维康：从0到过亿的非竞争营销密码
经过反复斟酌，我们认为，果维康的营销路线是杂交，那么它的传播原则也要杂交：品牌功效化、功效品牌化，理性和感性交叉，虚实互补。
国家食品药品监督管理局批准的果维康功能是“补充维生素C”，它背后的功能属性是“提高免疫力”。但“补充维生素C”是因，不是果；“提高免疫力”太空泛，消费者感受不到价值和利益，所以，必须把果维康中关乎消费利益的“补充维生素C”、“提高免疫力”的泛价值、泛诉求具体化、精准化、落地化。
调研结果显示，“预防感冒”是最紧迫最直接也最大众化的需求，而“补充活力”则是对日常身体和精神状态的内在需求。最终确定“预防感冒”和“补充活力”为产品核心价值和消费利益。“预防感冒”是理性，“补充活力”是感性，两者交叉配合，恰到好处。
广告语“补充维C少感冒，就含果维康！” 、“含一粒，随时添活力”！更加生动和具体的体现了这一点。
影视创意回归：家庭才是中心
在多元化的传播时代，影视创意的娱乐化取向日趋明显。但果维康的影视创意却跳出来，走向回归，以家庭和日常生活为原点，以简约和单纯为基调。
广告创意是：三口之家，父母劝小孩多吃水果蔬菜，但小孩对面前的水果丝毫没有兴趣。果维康右旋小子来了，小孩兴奋地把一粒果维康吃进嘴里，广告语：补充VC少感冒，就含果维康。广告生动地传达出果维康富含天然维C的讯息以及诱人的口感。孩子像吃糖一样方便，又能保持健康身体，给全家带去幸福与快乐。
补充维C不分男女老少，果维康更是适合各种体质的人。所以，影视片创意以感性为主，以家庭为中心，着重与大众进行情感化的消费价值需求沟通，把产品的内在价值情感化、符号化。
促销四化：大体验创造大传播
众所周知，广告是追求连续效应的。同理，如果我们把促销活动（比如说免费品尝）当作广告、当作媒体，月月做，天天做，一定会收到与广告同样甚至更好的效果。果维康的促销活动坚持“四化”原则：体验化、主题化、规模化和传播化，促销不低俗，战术有高度。
体验化：这是促销活动的核心。作为一个全新的维C产品形态和品类，果维康必须创造低成本或零成本消费体验，让产品黏住消费者，让产品说话。
主题化：主题是促销的灵魂，促销的高层境界是把买赠或免费品尝的内部小促销转化成社会话题和公益行动，具备广泛参与性和传播力。
规模化：再好的促销活动，如果没有规模效应和持续效应整合，将大大贬值。相反，
再简单微小的促销活动，如果具备了规模化和持续力，必将爆发强大的整合效应。
传播化：市场价值最大化是一切促销行为所追求的，价值的最大化首先是传播的最大化。这不仅仅是认识和技巧，而是策略和行动。
四化是主线，贯穿果维康每一次促销活动。
2006年4月12日，果维康联合京华时报共同发起的“2006春季京城拒绝感冒——果维康抗感行动”，主办方开辟“果维康健康专栏”，对读者进行抗流感知识的普及教育；还邀请专家同读者进行栏目互动，开通专家热线和电子信箱，每周进行幸运读者大抽奖，公布结果，与更多关注健康的读者一起分享。同时，启动“抗感妙计大征集”与“抗感知识竞赛”两个互动活动，激发大众参与热情。
针对学生，在07年3－4月春季感冒高发期，石药集团在北京、石家庄、沈阳、成都、无锡、西安、郑州、天津等8个城市开展了“春季小学、幼儿园抗感”派发行动，覆盖率占学校总人数的80%。在派发过程中，各个城市根据自己市场的发展情况采取了不同的派发形式，
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