“中国第一真”较真年份白酒创“蓝海”
后记：
利用资源优势，做品质文章
传统意义上，中国的名酒版图上，甘肃是没有名酒的，但这并不代表没有好酒。
名酒是基于拥有原料、工艺、环境、气候、历史传承、技术上的优势，但汉武酒业拥有陇上最大的年份原酒基地，现基酒的贮藏年份均在八年以上，而且是有得天独厚的稀缺贮藏条件，中国惟一的龙马宝穴循环“穴藏”。甘肃白酒业缺少名酒、二名酒，甚至全省性品牌，处在前几名的几个品牌虽然有一定的销量，但都成为不了甘肃的领导性品牌。汉武酒业的发展战略就是要以资源战略为立足，产品战略为先导，从甘肃的好酒向甘肃的名酒再到西北的名酒的路径进行发展。
目前，从甘肃酒水市场竞争来看，还是以拼力度的促销为主，一般就是三板斧——买赠、特价、抽奖，企业品牌意识不强，对品牌元素内涵关注还不够。汉武御酒要在这样的环境中成长发展，就必须要有自己的特色、革命性的推广手段进行与竞品区隔，也就是汉武御酒要利用好自身的汉代国酒、御酒文化及传承地域血缘特色精心打造属于自己的促销推广手段。现在以品牌运作见长的国家老名酒如泸州、郎酒等可能要改写甘肃酒水竞争格局，更可怕的是这些老名酒已经入乡随俗、放下了名酒的架子，在战术上更为灵活，他们科学地“一地一策”，更关注量身定做、切合实切的终端和渠道运作模式。
对于地产酒来说，目前必须做的功课是“区域为王，高筑墙”、并且要做品质文化。对于企业来说，吧台可以买断、促销可以买断、酒店也可以买断，但是不能买断消费者。能买断消费者的是品质、文化和时间。我的想法是先从品质上实现“破局”。中国白酒经过了多个阶段，最早的是作坊酒、接着是工业酒、广告酒，然后是品牌酒、文化酒，现在则是品质酒。年份酒的流行和名酒号召力增强都是品质回归表现。对于甘肃地产酒来说，完全可以在品质上做文章。现在的酒泉汉武酒业，就是从年份酒角度出发在省内市场破局，尖刀产品就是“汉武御酒真8年”。
汉武御真8年——中国可考证的真实年份酒的推出，不仅是我们对良莠不齐、暗流通动的中国年份酒市场的一个精准发现，也是中国白酒企业对社会对品质对良心负责任的一次行业性宣言！
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