钜豪照明：整合传播的“机会窗”
时间:2007年12月14日 作者:李大千 点击:
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地、县级市场的配送体系。这样，终端可以在最短的时间组织适应本场市场的产品，直接成本和投入的资金大大降低，而效率却会提高。钜豪的中期目标是在三年内打造照明行业家居艺术照明第一品牌，在全国的中心城市建立物流中心，实行以物流中心辐射周边区域，形成一个点面的射线控制模式，并在物流中心和专卖店推行“一站式购物体系”。
在渠道上，钜豪还注意了特别环节的建设。其一，终端形态的细分。根据各地市场发展的不同阶段，开发出几个不同等级的专卖店模型，供加盟商选择，在标准化易复制的前提上凸显了灵活和人性化。即把终端形象店分为A、B、C、D四种类型，A类和B类即为目前市场上常见的钜豪终端形态，是四种类型中重点推广的。C类店面主推商业照明，D类采取直供模式主营现代简约灯。通过对产品品类的划分，钜豪可以在同一市场上做到多店经营的局面。同一层级的网点密集布局，必然会使钜豪在市场上营造出非常热闹的气氛，与消费者的见面率大大提高。其二，渠道外延。灯饰与家具的联袂演出，是一种新的趋势，家居照明企业趋之若骛，钜豪也在其中。于是，钜豪就积极参加了东莞和深圳的家具、家私展，寻求与橱柜、卫浴等企业的合作，因此形成渠道的外延。这种外延实现了整合营销的创新，也让整合传播效果得以具体的体现。
小贴士：三个阶段的整合传播策略
战略阶段
战术组合
目标
产品告知
广告：主要是平面媒体
经销商支持：展示和
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