钜豪照明：整合传播的“机会窗”
时间:2007年12月14日 作者:李大千 点击:
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广东钜豪照明电器有限公司（以下简称钜豪）创办于1998年，经过9年的快速发展，公司规模、实力已日趋雄厚。此时，市场契机似乎已经近在咫尺。 在国内房地产业与装饰业迅速发展的带动下，家居照明产品市场的增长尤为神速，市场前景广阔，而随着人均住房面积的扩大，这一趋势有增无减。而相对灯饰行业而言，品牌塑造尚在启动阶段。这些都是钜豪进行提速的良机。 市场如战场，营销如战争。作为战役，首先要考虑的应该是战略目标，其次才是战术动作。营销也一样，营销战略的科学制定是进行营销战的前提和基础，只有在严谨正确的战略前提下，才有可能取得市场竞争的胜利。于是，钜豪开始了与其他企业不同的整合传播历程——从战略到战术的创新与布局。 发现契机：家居艺术照明 企业的每一次提升，都面临着转变与更新。只有这样，才能实现跨越式发展。在以往，钜豪的战略定位是“家居照明”。随着市场的发展，这个定位与企业提速环境已经不匹配了。 从消费需求的变化过程看，人们对某类产品的需求一般会经过4个阶段：第一阶段是基本需求，只求基本的应用功能，能用即可；第二个阶段是健康需求，要对身心有益；第三个阶段是精神需求，即产品要有艺术美感，让人感到赏心悦目；第四个阶段是身份需求，产品要体现出自己个性，彰显地位。从目前看，打“健康牌”的灯饰已逐渐增多，但艺术个性方面则缺少品牌。 从消费者选购灯饰的需求看，目前考虑更多的是款式的新颖、与空间的搭配、跟家具的互补等等，价格倒在其次。比如一个普通家庭会买上千元的灯，而住金领阶层也可能会买几十元的灯，购买往往取决于灯的款式以及个人的审美，这与目前消费者对家居文化的日益注重相关。总而言之，艺术化需求在高涨。 市场趋势是企业研发的方向，钜豪迅速抓住了人们购买灯饰的时尚性和个性化，针对卧室、客厅、厨房、阳台、卫生间的不同结构和不同的活动环境，推出了适应不同环境的家居艺术照明系列。 无论从市场趋势，还是消费趋势，以及钜豪的产品看，把 “家居艺术照明”作为战略定位是再合适不过了。 在确定战略后，就需要做市场推广，即具体战术行动。据一项在对首席
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