联手安徽新华 “海归派”贝发的本土“寻亲记”
时间:2007年12月14日 作者:冯洪江 点击:
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t="_blank">有效的品牌运营和资本运作,将贝发打造成为中国最大的全品类文具一站式采购服务商及中国连锁文具超市第一品牌。 “特许”身份目前已带来了连锁效应。北京奥运会的合作伙伴可口可乐、中国银行的文具采购，也不约而同地瞄上了贝发；乃至这次与安徽新华达成文具连锁合作，标志着贝发向着自己的梦想又靠近了一步。 该事件的影响远不止此。据了解，目前国内办公用品市场的容量大致为3000亿元，并且以每年15％的增长率在快速扩容。但是，国内办公用品的市场格局一直处在“诸侯割据”的状况，近10万家文具生产商，但是没有一家市场占有率超过1％，市场竞争尚停留在低级的产品竞争和价格竞争阶段。行业专家表示，目前文具业已进入了后竞争阶段，文具业的竞争方式由单一的价格竞争向技术、管理等多方位的品牌化竞争转变。因此，贝发在品牌运营、产业转型、渠道创新等方面的许多创举，将转变为今后市场竞争的胜势。 据悉，在与安徽新华进行“排他性”合作之前，作为2008奥运会独家文具供应商，贝发目前已经向600多家奥运特许商店特供文具类奥运商品；此外，作为奥运的特许零售商和经营商，贝发的自有和加盟店正在大规模扩张中。该企业的目标是在全国一二线城市建立1000家左右的贝发品牌门店，未来5年里销售额突破200亿元。 专家进一步预测认为：目前已位居国内最大、全球前三的书写工具制造商的贝发，是国内最有望在未来引领国内企业抗衡国际巨头大举“入侵”的本土领袖品牌；其创新的业务模式，对于正因面临价格竞争激烈、出口退税下调、人民币升值、劳动力成本上升等不利因素而苦无对策的大多数文具品牌来讲，提供了一则倍速发展的企业成功案例。 而据贝发内部人士称，目前这一切还只不过是“万里长征第一步”，在贝发缔造文具企业帝国峥嵘版图的进程中，一系列适应中国市场的新的变革即将启动。 (冯洪江，新闻营销专家、财经作家、中国品牌研究院研究员。长期从事营销策划、新闻公关传播和企业文化建设与宣传。现任30余家国内主流财经类平媒及专业营销管理
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