联手安徽新华 “海归派”贝发的本土“寻亲记”
时间:2007年12月14日 作者:冯洪江 点击:
加入收藏 有效营销
专业化水平和盈利能力的安徽新华来说，极具吸引力。有资料显示：随着国内图书销售市场逐步开放，图书发行主体日趋多元化，全国1.4万个新华系统的图书网点，在7万多家民营书店以及香港联合出版集团等进入内地的外资的双重压力下，发展陷于困境。为谋求生机，各省的新华书店在经营图书、音像制品外，开始兼营适应市场需求的其他商品，纷纷探索“图书+文化用品”、“图书+医药”、“图书+农资农药”等多种业态互相促进的经营模式。但现阶段，因其兼营的产品普遍存在“散乱差”的弊病，加之制造商不能在经营、管理、推广等诸多方面提供配套支持，导致终端销售业绩不彰。 因此，业内分析人士认为：引进像贝发这样的优势品牌，一举改变以往“多头采购”模式，统一标识、统一进货、统一配送、统一管理、统一服务、统一信息，实施连锁经营，不断提高专业化水平，这对于破解“新华书店‘金字招牌’如何转化为现实竞争优势？”、“新华书店作为具有双重任务的文化企业如何提高经济效益？”等行业难题，不无裨益。 据悉，从元月起，贝发文具全线产品共10000多个品种，将在皖新华系统300余家文具连锁悉数登场，为顾客提供“一站式”采购。以安徽新华与贝发的强强联手为发轫，其他省份的新华书店似乎也开始正视这一问题。据贝发内部人士披露，近期主动与他们接触的地方新华书店，“还有好几家”。 梦想照耀“回乡路” 种种迹象表明，曾长期经历“墙内开花墙外香”局面的贝发，正在加快其在国内“合纵连横”的步伐。 正如儿歌所唱的那样：“找呀找呀找朋友,找到一个好朋友,敬个礼,握握手,你是我的好朋友”。贝发集团也一直在寻找“朋友”——在不同领域能带动自己品牌进行捆绑销售和联合推广的成熟、强势品牌。 牵手2008年北京奥运，对贝发来说是一个千载难逢的大好发展机遇：一方面，利用奥运特许经营商、特许零售商资格，有利于贝发开拓国内市场，提升贝发在国内的品牌知名度；另一方面，贝发品牌将随着2008北京奥运在世界范围内进行推广和传播，极大提升贝发在全球的品牌地位。 为此，贝发砸下2亿元人民币的“推广费”，希望通过奥运会这一平台，将企业从原先制造商的单一身份向品牌供应链整合者过渡，最终发展为集强势品牌整合商、经营商、零售商、供应商“四位一体”的公司；同时，依靠文具连锁超市和信息化的电子商务平台,通过
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。