中国专业批发市场案例研究报告
时间:2007年12月14日 作者:袁耿胜 点击:
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秀行为，诸如项目得到专家学者认可之类话题，结果受伤的还是投资者自己；
3、项目硬伤，项目挑战强势市场，教育消费者市场，付出惨重代价；
4、闭门造车，没有真正了解客户需求；
5、招商策略没有落到实处；
6、合作伙伴利益分配不平衡，合作不愉快；
7、过于相信协会号召力，与协会合作以为就取得了成功的保障，目前协会大多是松散组织，并不具备真正的号召力，会员企业本身都有自己的拓展思路；
8、投资者过于看重短期盈利目标，没有坚守市场的经济决心或实力；
9、大絮宣传炒作，以为有了名气就有会成功，结果是有了名声却没有市场；
10、玩超前概念，策划人主观意愿上升级市场，导致商家观望多于行动；
另外，专业批发市场经营者在拓展新市场方面的心理特性程以下规律：
1、经过某些专业市场的运作失败的教训，拓展投资变的异常谨慎；
2、利润单薄，对投资收益看的越来越重要；
3、能否带来直接生意是最关键的；
4、观望超前定位的专业市场，更多的人是在市场旺后后悔，或者宁愿在市场旺后高价获取，而不太愿意让自己进入守场或者高风险个境地；
5、对新市场的各软硬件要求非常苛刻，如层高、停车、仓库、空调、交通、物流、人流、配套设施、缴租条件、管理费用、广告等等，他们甚至对一些小细节要求很高；
6、对新市场的守场时间要求很长；
7、对合作条件要求很多，甚至很不平等；
8、大中型有实力企业对市场的前瞻性较好，他们看好有发展潜力的市场；
9、除了少数品牌生产厂家对少量及其重要的市场会设店面外，一般由其代理商设置；
10、一个专业市场的客户构成还是以中小型企业及经销商构成为主；
此情此景，需要每一个开发商或市场经营者必须面对一个课题：给客户商家进入您的市场一个明确的理由，给消费者进入您的市场一个明确的理由！！！
让自己的生意不断发展是每一个经营者坚持要的答案。
对这个课题拒不回答，结果只有一个：商铺闲置！！！
开发商应该具备什么样的观念：
首先需要认清商业物业（商铺）的实质。一个简单的例子就可以说明：
为什么一个6平米的冷饮商铺年租金达到了40万元的天价，很简单：这个商铺每天要卖掉4卡车冷饮。
为什么许多商铺免租金都没人入住，很简单：那里一定没有什么生意可做。
商铺黄金与否，首要的是经营户能不能挣到钱，投资者能不能收回投资和投资回报。而一切的源头就是消费者是否被给与了他必须光临的理由，消费者愿意来此花钱。
商业物业开发商必须确立这样的
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