Blue Nile:网络直销的“钻石”神话
文/《V-MARKETING成功营销》特约记者 刘鑫
人们已经习惯了网购书籍、CD、服饰，乃至家居用品……可是你有没有想过在网上购买像钻戒、珠宝这类的奢侈品？也许大多数人还是会习惯性地摇摇头；但你可知道创建仅仅8年的时间，Blue Nile就发展成为世界上最大的在线钻石销售公司，并一跃成为与Tiffany&Co.并驾齐驱的著名珠宝品牌，销售业绩令人瞩目。Blue Nile是如何实现不用开一家实体店铺、只依靠网络就直销出了成千上万颗钻石的“神话”呢？
初看上去,这家叫做Blue Nile(蓝色尼罗河)的公司背景有些薄弱：1999年成立、没有一家专卖店、只依靠网站www.bluenile.com进行销售，但是简洁并不意味着弱势，它在2004年的销售总额一举超越了Bvlgari、Cartier和Tiffany&Co.三大著名品牌的销售总和，在钻戒的销售排行上紧追Tiffany&Co.，并于2004年成功地在Nasdaq上市，今年第三季度的净销售额比去年同期增长了26.5%，达到6740万美元。也许任何人都会为这惊人的历程而由衷赞叹吧，那么，Blue Nile又是怎样实现另一个“互联网神话”的呢？
钻石也可网上购买
走进一家奢华的珠宝专卖店，优雅地为心上人挑一枚璀璨的钻石戒指，这为多少人所憧憬向往？似乎要买一枚钻戒，就一定离不开这样的经典桥段。所以当你听到有这么一个珠宝公司不用展示橱窗、没有一家专卖店，只依托于一个网站，就能卖出几万颗钻石，而且跻身世界著名珠宝商行列，是不是觉得不太现实？
然而这一切都是真实的，这就是Blue Nile。作为互联网大热的产物，它成立只有短短8年时间，却已成功地建立并巩固了自己的疆域，笑傲钻石销售行业，将同类竞争对手远远甩在身后。借了网络的东风是一个重要原因，但是Blue Nile的成功，也和它自身的发展策略有着密切联系；不然，为何追随者
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。