环保营销 价值攀升迅速
时间:2007年12月14日 作者:成功营销 点击:
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st_15.shtml" target="_blank">渠道商可以只注重进入渠道的产品的质量与成本，但是今天需要有环保意识，不管你的产品本身有多么好，但是如果这是以生产与原材料获得中的大量污染与环境破坏为代价的，那么渠道商就很可能面临着非常大的公众环保压力，也就直接影响自己的服务品牌的声望。在环保这件事情上，供应商、采购商与渠道商担负着连带的道义责任，甚至有必要转化为更为明确的法律责任。
虽然环保技术在一段时间内有可能对于中高端用户的价格心理会有一定的驱动，不过整体来说，当环保成为门槛价值以后，用户对于产品的需求将回归基本面，而以环保技术原因主张高价格将不受消费者欢迎。未来的畅销品将是在开发出可以低成本化的环保技术基础上的平价商品。正如《由绿转金》一书的作者所指出的那样，千万不要把环保技术作为产品的核按钮，而只应作为辅助按钮，用他的话说是“第三按钮”。同时在营销传播中，环保人物与环保形象将更受欢迎，更多的环境主题与更为环保的生活场景设计都是值得提倡的。
一个非常重要的营销传播将是企业更多地介入了环保主题的企业社会责任活动(例如联合利华介入海洋鱼类保护，万科等介入防沙治沙活动)，同时与环保组织发展更多的合作型社会传播与社会动员活动。对于中国企业来说，在环保类公关活动中应注意由目前的主要是宣传性活动转入行动型活动，并注意选择有所聚焦的点作为自己的专攻方向。从品牌传播诉求的角度来说，环保盛行的时代需要去定义与创造更加细分的表述概念，笼统的“环保”与“绿色”的诉求已经不太能打动人了。
在一个产生了环境危机感的时代，环保就不再是一件昔日感到上层次的事情，而是变成了起码的责任。如果说5～10年前意识到投入在环保技术与产业中是远见的话，那么今天对于环保元素的考虑与投入还不失为企业经营者的有见识之举，因为在它发展成为门槛价值之前，今天的投入就使得企业比较容易适应不远的将来更为普遍与常规的环保要求。同时也要留意到，这是一个环保发明与创新很容易走俏与可供创业的时代，考虑到环保技术的广泛渗透价值，在环保领域学习、钻研、发明创造代表着可以进入未来一个更为兴盛的新兴产业的核心地带。
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