营销研究：从2007年影视传媒动态看传媒焦点营销技术

　　第四， 进行效果评估和方针调整。

　　第五， 进行方向控制和费用控制。

　　二、 传媒焦点营销技术应用的要素和注意问题

　　焦点营销技术在传媒中进行应用，需要以下要素：

　　第一是载体。比如现在电信宣传中用周杰伦的音乐为载体，等等。

　　第二是渠道。一定要有相应的媒体宣传渠道进行支持，这个工作在策划中就应当准备好。

　　第三是目标群。焦点营销的受众是那些层面的群体，这也是策划的核心，客户和群体细分直接影响最后的营销目标的实现。

　　第四是隐式执行。把真正的营销目标和计划无形地渗透进去，达到目的。

　　需要注意的问题是，一是防止策划给出的话题太难以控制，最终达不到效果；二是防止在操作过程中违法国家关于广告宣传等法律法规的规定。

　　三、 具体应用案例简单分析

　　以前笔者分析过《黄金甲》的操作方式(参考:沈宗南、张京宏《传媒营销》，上海世新，2006）。。这里以《色戒》为例。在开始拍摄之前，宣传和造势工作已经相当到位，选择演员问题已经把该影片利用章子怡等人的名气抬了起来。然后在排的过程中，又利用王力宏音乐的名气又提升了一次。中间开始进行文化辅助营销，找一个档案馆，把当年的真实人物的照片弄出来叫大家看，然后又把焦点集中在床戏上，然后在大陆上演又删除了。总之是一路掉胃口，目的是你买票去看看。票房收入水平高了，所有的操作才是有效果的。

　　结果来看，特别是金马奖的获得，及张艺谋的支持和互相宣传等，使得这次焦点

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