营销变法：光明短板何以变长——访光明乳业总裁郭本恒
时间:2007年12月14日 作者:成功营销 点击:
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"insidelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销”对于光明来说并不是个全新概念，但把它贯穿到整合营销的全程却是一项全新的尝试，其中为功能性新品开设“7天体验营”则是光明2007年的新举措。
比如光明今年3月底上市的新品“润肠通便”功能性酸奶“畅优”，光明华南大区根据广州消费背景率先为“畅优”策划推出“7天体验营”，主动承诺参与者体验7天感觉无效即可换货或免费换赠，在当地迅速掀起“畅通体验”绿色旋风，伴随着口碑传播范围不断扩大，其销量直线上升。此后这股体验旋风由武汉、北京等地区推广，由南往北一路席卷华中、华北大区，使得“畅优”在上市不到半年就创下日销量过百吨的佳绩。
《V-MARKETING成功营销》：现在快速消费品行业几乎个个都在讲体验营销，光明所做的体验营销跟别的公司有什么不同吗？
郭本恒：光明所推广的体验营销不仅是让消费者体验产品的口感、功能和服务，还在于让他们体验到产品所倡导的健康、时尚的生活方式，也体验光明品牌所蕴涵的“创新生活、共享健康”的关爱之心，这爱心不仅是可以通过光明产品向家人、同事或亲朋好友传递，还可以向社会上那些需要帮助的弱势群体传递。
在光明，公益营销其实是被作为体验营销的一个重要组成部分看待的，我们的目标是倡导业界共同树立关爱社会的企业公民观，与慈善机构和消费者多方携手各尽所能，让弱势群体也能体验到来自各界的爱心。今年年中我们就和中国儿童少年基金会携手举办了“爱心爱眼 爱光明”为主题的“e+光明华东行”体验营销，e+光明“爱心大篷车”和“爱眼医疗车”同时进行爱心巡游，帮助更多的弱视儿童重现光明。
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