营销变法：光明短板何以变长——访光明乳业总裁郭本恒
时间:2007年12月14日 作者:成功营销 点击:
加入收藏 有效营销
idelink" href="http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道是制约公司快速发展的两块短板。2007年是光明决战复苏的关键一年，尽快补齐短板，让强项变得更强，让弱项尽快地变成强项，是光明的当务之急。为此我们年初在进行组织架构调整的同时，就开始全面推行“营销变法”，光明在5月和9月的两次业绩突破只是“变法”的阶段性成果而已。
《V-MARKETING成功营销》：以前光明一般被营销界看作产品导向型企业，但今年的情况好像有了很大变化，这可能就是“营销变法”的作用。您觉得光明的“营销变法”有什么特别之处吗？
郭本恒：光明2007年的“营销变法”方案主要体现于“16字真经”：战略转型、体验差异、渠道突破、产品聚焦。
光明“营销变法”首先要解决的就是公司战略导向问题，光明要从产品导向型企业真正转变成为一家市场导向型的乳品公司，以满足和实现客户价值为关键点，无论是研发、生产还是推广策划、后续服务，都必须以此为前提。而市场导向最终落到实处就是用业绩说话！
《V-MARKETING成功营销》：我们注意到，今年光明在体验营销方面动作幅度比较大。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。