营销变法：光明短板何以变长——访光明乳业总裁郭本恒
时间:2007年12月14日 作者:成功营销 点击:
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营销变法：光明短板何以变长
——访光明乳业总裁郭本恒
文/许达 来自《V-MARKETING成功营销》
食品学博士出身的郭本恒，于1996年加盟光明乳业。
他在光明乳业的11年间，最初担任新产品开发部经理，其后出任生产技术总监、技术中心总经理、技术管理委员会主任，2006年8月升任公司COO，2007年接替王佳芬出任光明乳业股份有限公司总经理。
新帅郭本恒对中外战争兵法如数家珍，他信奉这样的理念：“在正确的时机做正确的事”，“简单适用的就是最好的”。
《V-MARKETING成功营销》：我们注意到， 9月份光明的营销业绩可谓金秋报喜，首次实现月度销售突破8亿元；常温产品首次实现月度销售同比增长32％；AB100优酪乳、畅优和优+三个新产品日销量均过百吨。而就在今年年初，业界还曾一度对光明乳业的未来疑虑重重，现在却有这么多接踵而至的喜讯，《成功营销》很希望就此探寻光明在短期内不断实现业绩突破的奥秘究竟是什么？
郭本恒：无论是酸奶、鲜奶还是奶酪，光明在新鲜乳品中一直是处于领先优势地位，但在近年来增长迅猛的常温奶领域，我们还比较弱；光明在科技研发和全程质量管理也一直保持领跑优势，但营销和
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