工业品(BtoB)渠道网络建立和管理!

 沪上某工业用品集团公司老总,交大EMBA学员,向袁良老师咨询拓展全国渠道网络方案, 
    部分建议分享如下:
    .识别所有当前和潜在的直接用户  
         建立专门的客户数据库
    .对直接客户进行调查   
         了解客户如何使用本企业产品的,客户是如何做出购买决策的.
    .确定理想渠道合作伙伴或合格经销商的标准,并在寻找过程中坚守.
    .对潜在渠道伙伴,分销商展开调查, 可以以远距离方式进行
    .与潜在渠道成员,分销商进行会谈  
    .为目标业务区域,细分市场选择渠道伙伴
    .共同制定营销和销售策略,行动计划,服务计划,行动目标
    .提供产品,销售和服务方面的培训
    .制定渠道成员,分销商确认计划.
       
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营销系统排毒专家袁良将全力以赴以一个真正职业培训师的专业体现和一个能深度与企业对接,深层次链接的战略营销系统方案咨询者二元聚焦的方式与你的企业同行。欢迎交流：oudeyuan@163.com  

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