汽车后市场细分 安康驾居潜力巨大
时间:2007年12月12日 作者:陈奇锐 点击:
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品质好，有档次的格调。
价格策略：
品牌决定高度，销量决定广度！在以塑造品牌为向导的思路下，形成以下几个方面：
实行全国统一价
不打折，以赠品的方式附加产品价值，赠品分不同的档次的产品
针对不同目标群体，对产品档次进行多才层设置，设立了价格阶梯
通路策略：
开启“店中店，店中铺”的特色经营模式，回避了传统市场单一的经营模式，寻找优质的经销网点，不限网点类型，根据综合考评、打分设立店中店、店中铺。总分：100分，超过75分设立店中店，60分~75分为店中铺，低于60分不考虑设立，但可以利用网点自有货架展示，通过这种独特经营模式全面进军4S、修车厂、美容店等渠道。
“店中店，店中铺”的特色经营模式不但解决了困扰厂家后市场信任度的问题，节省自主开店的成本，使渠道扁平化，而且开源节流，依据“二八原则”，集中80%的资源投向20%优质的经销网点，有效控制经营及管理成本，提升终端客户的销售能力。这种嫁接优势平台，借力进行深度扩张的做法体现了合肥福尔卡汽车用品公司作为一个行业领导型企业，其本身具备了独到的前瞻性眼光，确保其在专业安康类服务行业领域继续保持独占鳌头之势。
促销策略：
线上立体化媒体网络：
与国内许多媒体均建立了良好的合作关系,并与各地市交通台、报媒合作，至此完成了电台、电视高空媒体配以报纸、户外等地面传播以及互连网的立体化媒体网络建设，扩大了企业的行业影响,提高知名度、美誉度，使Fullcar的品牌深入人心。
同时，广告宣传以组合式、多角度、多方位、多形式的投放为主，根据产品进入
目标人群的不同阶层、不同要求、不同目的，采取不同的诉求组合方式配合市场的需求。
报纸：紧紧抓住企事业单位领导这一特殊人群的特殊消费特征和购买特征，家庭主妇这一主力购买人群进行诉求。连续推出“谁来关爱驾驶人群” ，“驾驶家庭突‘危’”，“驾驶安康，一个备受遗忘的角落”， “保驾一人安康，护航全家幸福”等一系列软性文章全力攻坚。
广播媒体：进行分重点，分层次
通路策略：
开启“店中店，店中铺”的特色经营模式，回避了传统市场单一的经营模式，寻找优质的经销网点，不限网点类型，根据综合考评、打分设立店中店、店中铺。总分：100分，超过75分设立店中店，60分~75分为店中铺，低于60分不考虑设立，但可以利用网点自有货架展示，通过这种独特经营模式全面进军4S、修车厂、美容店等渠道。
“店中店，店中铺”的特色经营模式不但解决了困扰厂家后市场信任度的问题，节省自主开店的成本，使渠道扁平化，而且开源节流，依据“二八原则”，集中80%的资源投向20%优质的经销网点，有效控制经营及管理成本，提升终端客户的销售能力。这种嫁接优势平台，借力进行深度扩张的做法体现了合肥福尔卡汽车用品公司作为一个行业领导型企业，其本身具备了独到的前瞻性眼光，确保其在专业安康类服务行业领域继续保持独占鳌头之势。
促销策略：
线上立体化媒体网络：
与国内许多媒体均建立了良好的合作关系,并与各地市交通台、报媒合作，至此完成了电台、电视高空媒体配以报纸、户外等地面传播以及互连网的立体化媒体网络建设，扩大了企业的行业影响,提高知名度、美誉度，使Fullcar的品牌深入人心。
同时，广告宣传以组合式、多角度、多方位、多形式的投放为主，根据产品进入
目标人群的不同阶层、不同要求、不同目的，采取不同的诉求组合方式配合市场的需求。
报纸：紧紧抓住企事业单位领导这一特殊人群的特殊消费特征和购买特征，家庭主妇这一主力购买人群进行诉求。连续推出“谁来关爱驾驶人群” ，“驾驶家庭突‘危’”，“驾驶安康，一个备受遗忘的角落”， “保驾一人安康，护航全家幸福”等一系列软性文章全力攻坚。
广播媒体：进行分重点，分层次
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