汽车后市场细分 安康驾居潜力巨大
时间:2007年12月12日 作者:陈奇锐 点击:
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配市场70% 的NAPA、AUTOZONE 和PEPBOYS 等汽配连锁店，快速养护为主的汽车养护中心，以事故车维修、保险理赔和紧急事故处理为主的事故车维修中心等品牌。并以其独有的“店中店，店中铺”的特色经营，差异化的客户销售模式和独特的“消费需求满足”定位，在欧洲汽车后市场扮演着“低调的巨人”。
2006年富尔投资毅然放弃原有业务，成功实现了公司转型，与美国THE FULLCAR控股集团强强联手，成立了合肥福尔卡汽车用品有限公司，在中国汽车后市场率先开辟对驾驶员专业服务的产业细分板块，即专业安康类服务行业，区隔现在汽车后市场良莠不齐的产品、单一的经营模式以及信誉度低的服务业态，将中国本土市场的实际运营经验与世界先进的经营理念完美结合，以倡导驾驶者安康为主体的汽车新文化为己任，开辟了中国汽车服务市场新的蓝海市场。
用势的方法运转你的市场
通观全局，运时而动
商海世界，风云变幻，商海大潮起起落落，成败兴衰背后不可否认有主客观的因素影响，谋事在人，成事在天，懂得借势、取势的用势方法，才能在市场运转中成功。
兵贵神速，在制定长远的战略目标后，合肥福尔卡公司迅速聚集国内营销精英，上海柏青机构全力进驻。
经过一番交流及思想碰撞，我们与合肥福尔卡公司营销层取得了高度的统一意见，要做好这个市场必须“造势得当”。
2006年上旬，我们深入对合肥市场进行调研，并结合医药保健品的运作模式，为合肥Fullcar安康系列产品的上市制定了“样板市场+自营市场+区域代理”的运作方案。并启动了样板市场合肥。
产品策略
分“安全”“健康”两大产品板块，针对不同目标群体，规划产品组合
产品组合：一个拳头，四个侧翼
一个拳头：腺动力靶向康健仪
四个侧翼：车用水吧
车载清新吧
车用冰储
产品外包装：采用绿色与橘红色为基本色，绿色突出产品的安全、健康，橘红色给人以温暖，营造出产品
目标人群 车用夜行镜
产品外包装：采用绿色与橘红色为基本色，绿色突出产品的安全、健康，橘红色给人以温暖，营造出产品
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