锻造中国白酒第三方势力(一)

时间:2007年12月12日  作者:何足奇  点击:   加入收藏   有效营销
来了众多的品牌合作,OEM开发伙伴以及资本集团的进入。04年,深圳万基集团斥巨资收购泸州,“活之酿”酒,标志着资本与原产地品牌“联姻”开始。随后,泸州的白酒企业的品牌们纷纷从产品、市场、产业以及资本运营的不同层面,在本土酒市做起一阵又一阵的“泸州老窖原产地”热潮。

  当然,在这个活跃的白酒原产地,仍然只有“泸州老窖”在中国酒市一枝独秀,但是,以品牌资产、品牌运营为标志的中国酒市新局面已经成型的今天,“泸州老窖原产地”已经完成了原产地品牌孵化,企业孵化的基础战略。假以时日,“泸州”酒业,可能成为本土酒市一道亮丽风景。

  △茅台镇——迷失方向的白酒原产地

  茅台镇是中国白酒原产地中最富神奇的地方。十年前,中国酒界就有过“茅台酒与茅台镇”的争论,至今未有定论。到底茅台镇因“茅台酒”(国酒)而得名,还是“茅台酒”(国酒)因茅台镇而名扬天下的问题,至今尚无定论。而这个神奇的酱香型白酒原产地,却一直困在这个争论的泥潭中,至今未能实现全面发展。

  国酒“茅台”,无论在中国酒市,或者茅台镇,都是地位超然的,可谓一枝独秀。而茅台镇作为“酱香型”白酒的原产地,只要是酒企,都似乎带上了“茅台气质”。但是,除了来自云峰集团的“小糊涂仙”在本土酒市风光无限之外,茅台镇再也没有出现过一个大品牌。茅台镇的弹丸之地,大量的中、小品牌云集,大量的产品卖的全部都是“茅台镇传世佳酿”,而没有一个品牌形成“独具特色”的品牌价值。

  例如:“赤水河”酒,在影视大玩家邓建国爆炒一番后,悄然消失于市场;“小糊涂仙”之后,众多的以“糊涂”为“擦边球”的品牌,在各地市场推广传播,如“难得糊涂”、“醉糊涂”等,一批以“小”为代号的游击品牌,如“小酒保”、“小酒仙”、“小豹子”等品牌,都成为做不大的“半拉子品牌”。

  作为稀有产品香型的原产地,茅台镇似乎缺乏原产地的发展规划——原因可能在于“国酒茅台”过于强大。因此,茅台镇众多的中小酒企只要靠打“国酒茅台”的擦边球就可以过日子。虽然茅台镇在招商引资方面“成就非凡”,但从茅台镇走出去的品牌,却没有一个能达到“小糊涂仙”的高度。

  值得关注的是,茅台镇的酒业发展,似乎走进了“川酒”的“浓香天下”的太极怪圈。本来,茅台镇的白酒,是黔酒版块最典型、最独特的代表。但是,除了“国酒茅台”的核心产品外,茅台镇的白酒几乎无一例外地沿袭川酒——其实是“五粮液”的浓香风格,茅台镇几千年传承的白酒工艺、技术、香型风格丧失殆尽。

  由于茅台镇作为“中国最著名酒镇”独特的无形价值,这个原产地吸引了众多的外来资本。如广东 “南方电视台”投资于茅台镇,开发“老同学”酒,中医药产业巨头天津天士力集团与茅台镇设立万吨酱香型的酒产业基地。但是,这些品牌在市场上的营销表现都差强人意。

  是原产地整体规划、整体品牌出了问题,还是这些企业品牌在市场上激烈竞争中技不如人?茅台镇这个神奇的白酒原产地,似乎在中国酒市中迷失了方向。好在,“国酒茅台”的旗帜高高飘扬,茅台镇在中国酒界,甚至于在世界酒林,依然是充满神秘、神奇的“国酒”原产地。

  综合前文所述,本土酒市的三大原产地中,只有泸州具备了原产地产业化发展的势头。泸州原产地的白酒产业发展,得益于政府对“泸州老窖”这一商标的公共资源的有效、有序管理;茅台镇原产地白酒产业,陷于中小品牌无法成长,无法突破的瓶颈内,其根源是丧失了产品的风格,缺乏独具特色的产业战略、

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