锻造中国白酒第三方势力(一)
而邛崃的酒企,却在这场波及全国、波及白酒第一、第二、第三产业的市场化运动中,自甘寂寞,大部分企业失去了经营发展的战略,失去了品牌营销的战略,沦为OEM的品牌车间!沦为全国绝大多数贴牌酒的生产车间。
在这一系列持续“走低”的邛崃酒业发展轨迹中,一些中小酒企、一些酒商以次充好,或者以仿冒畅销产品、著名品牌的策略为经营方向,在本土酒市造成了“诚信危机”。如今,一个中国最大、历史最悠久的白酒原产地,却令各地产酒摇头叹息。酒在这个原产地,至今未形成一个销量过亿的“原产地品牌”,也没有形成产业化集群的整体效应——就连中国最大的“原酒供应”的企业,也被邻近邛崃的崇州“长城川兴酒厂”所占据。历史文化名酒“文君酒”一卖再卖,这朵传承了二千年的“金花”只是一个壳,一个资本游戏的壳,而实际的市场销量,“文君酒”在本土酒市的影响,仍然只是一句优美而又空洞的广告语——“一曲凤求凰,千载文君酒”。
文君有灵,当为邛崃酒乡的现状叹息。
△泸州——当前最火爆的白酒原产地
泸州的原产地战略,在二十一世纪之初就开始规划,并逐渐成型。几年的“原产地”品牌战略,泸州原产地白酒品牌大量出现,在全国各地市场上,形成了强大的“游击市场”的品牌势力。
泸州的“原产地”品牌战略,之所以取得实质 性的市场效应,政府的引导、支持是十分重的要因素。在政府对“泸州白酒”的政策引导、支持下,以“泸州老窖”的原产地商标共用为战略的地方白酒产品的“土政策”,对于泸州当地白酒中、小型企业,尤其是对全国各地的“OEM”经销商、品牌运营商,产生了巨大的促进作用。政策的引导,给泸州的白酒企业一个相对宽松的成长、发展空间;同时,政府通过对原产地商标的授权管理,保证泸州中、小酒企业在比较健康的品牌营销轨道上成长。
当然,“泸州老窖”的领头羊作用不可低估。一般说来,原产地的产业集群,如果拥有一两个具有产业地位,市场影响力的品牌,原产地的发展,就拥有更广阔的“知名度”和“美誉度”空间。“泸州老窖”的系列品牌开发,全面涵盖当前酒市的高、中、低档市场。例如“国窖1573”直接锁定“水井坊”,成为本土高档酒市的领先品牌;“泸州老窖特曲”在中档消费市场占据主力销售地位;“泸州二曲”在低档的市场,拥有强大的消费基础。而众多的开发品牌,如“永盛 烧坊”、“泸州老酒坊”、“泸州老窖1952”等品牌,都拥有独特的市场成长力量。
在地方产业环境和领头羊的带领下,泸州白酒也呈现了前所未有的繁荣。众多的泸州酒企北上东北,南下广东海南,也引











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