锻造中国白酒第三方势力（一）

　　产品品牌营销型的企业，其核心竞争力在于品牌管理、营销管理的技术。而这些技术层面的竞争，归根结底是人力资源的竞争。邛崃因地处川西平原边缘，企业发展层次较低，因而无法吸引专业化的品牌营销人才，进而造就邛崃品牌营销的核心竞争力。但从整个白酒产业而言，在这个阶段，其实绝大部分酒企，都缺乏相应的品牌、营销技术，名酒也不例外。“名酒”们产销两旺的法宝，其实是计划经济为他们创造的庞大的供销网络体系。

　　因此，在“品牌开发”浪潮的冲击下，邛崃众多的品牌纷纷折戟市场。只有川池集团的“川池贡酒”、“川池豪酒”、“川池美酒”和古川酒业的“古川纯粮液”，在华东酒市场站稳了脚跟。春泉集团的“渔樵仙”酒，成为川西平原的地方品牌。而在“品牌开发”浪潮中，大量的邛崃酒企卷入了“五粮液服务公司”的品牌开发“迷局”中。2002年，“五粮液”用“断腕”式的手法，砍掉了三十八个“服务公司品牌”，其中绝大多数为邛崃酒企。邛崃酒业再次遭受挫折。（相关内容详见《赢周刊》02年专题报道《邛崃酒企魂断五粮液》，作者：张少平，评论专家：何足奇）。

　　白酒业的产业政策调整——酒产品复合税、消费税的征收，对邛崃的白酒产业形成了“致命一击”。大量的中、小酒企在“税”的利剑下，纷纷关门——或者转入地下生产，或者成为国内各种OEM品牌的加工车间。其时，中国酒市正在掀起一场轰轰烈烈的市场化、品牌化、企业运营化运动。

　　——高端酒市出现并不断扩大，众多的名酒纷纷提升价值，提高核心产品的价格。

　　——大众化酒市的巨大空间，被拥有强大的品牌营销实力的“开发品牌”，如“金六福”、“浏阳河”们占据。

　　——终端营销风起云涌，大量的终端品牌在城市市场跑马圈地，纷纷占有市场份额，成为中国酒市的新贵。

　　——区域性品牌不断开发产品，占据“家门口”的市场份额。

　　——大量的外来资本进入白酒市场，大量

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