药店，正走入“泛平价时代”

　　B、 阶段性平价：主要表现为开业大酬宾、周年庆特价、会员日折扣等形式。比如海王星辰的每月18日定为“会员日”，所有药店的商品八五折，海王星辰的经营风格不是以平价见长，也不是平价业态，但她在会员日还是狠狠地“平价一把”。平价是不需要理由的，但有理由的平价总更让人信服，因此商家会乐此不疲地搞庆典营销、节日营销，在聚人气的同时，也为“特价促销”这一“平价方式”找到合适的理由；

　　C、 结构性平价：平价只是手段，不是目的。任何药店不可能只卖平价商品，这是出于盈利考量，同样任何药店也都有平价商品，这是出于竞争考量。如果认为平价药店的药品件件平价，那肯定是误解，传统药店也有平价药品，同样平价药店也有非平价药品，平价药店中的品牌药肯定是平价的，因为这些品牌药的可比性强，价格弹性大，平价药店只能用这些商品“杀价祭旗”聚集人气，同时也也向消费者兑现“平价承诺”。而对那些平价药房所经营的OEM商品、非品牌商品因为没有可比性，也不具备相应的价格弹性，肯定是“非平价”之列，这才是其利润之源。

　　2、 家家都有平价、店店都有平价、天天都有平价：因为平价是个相对的概念，只有比别人更便宜的“价”才能算是“平”的。如果说老百姓大药房是平价专业户的话，几乎所有的的零售药房都是平价参与与者。其一，几乎每个连锁药店都开有或多或少的“平价药店”；其二，几乎所有的零售药店每天都有或多或少的“平价商品”。从这个意义上说，平价已经非常“普及”，而且有点“模糊”，这就是“泛平价时代”的特征。

　　作者李忠玉简介：多年的营销实践经验，曾任职于广州一品堂、广东顺峰药业等知名企业，现任职于新加坡食益补太平洋集团旗下食益补（广州）有限公司，E-mail:jowlii@163.com

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。