赢道观察：搜索江湖里的旅游势力
时间:2007年12月12日 作者:邓超明 点击:
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get="_blank">营销认为，在旅游搜索的各项信息与虚拟服务链条中，输入旅游产品用户推荐、网站推荐以及旅游装备一条龙组合等商务因子，可能获得从旅游产品（登山鞋、帐篷、水壶、太阳镜、电子导游、目的地地图等）制造商、分销商及旅游服务（汽车租赁、导游租赁、餐饮服务、食宿服务、景区景点等）那里获得销售佣金。 其三，关键词竞价等搜索引擎主流盈利方式也可能获得客户支持，其前提条件是旅游搜索的使用者已经达到一定程度的积累，并且要么销售力很强，要么已经塑造了一定的行业知名度。 其四，如果还想从一些传统的盈利点或更细分化的切入点挖掘，比如做旅游传媒、旅游线路或产品在线DIY、驴友俱乐部等，其离旅游搜索的应用范畴也是越来越远。 四、市场大门如何开启 任何一项新模式的诞生、新产品的推出、新实体的成立，如果要想尽可能快地获得市场认可与消费者买单，无论是在产品的质量、可用的功效，还是在平台的完善度与用户体上，或者是市场推广、传道与知名度塑造、地面直销方面，都需要规模化的战略、细致的策略与到位的执行，而又各有不同。 在旅游搜索引擎新生时期，它很难在散客业务上实现从携程、e龙及传统旅行社“虎口拔牙”。专家建议，除年轻白领、自驾族及驴友背包族外，拥有旅行产品比价功能的旅行搜索引擎的主要目标客户应瞄准中小企业的差旅服务，满足这部分企业客户控制差旅成本的目标。 以裂变传播与中小企业知名度经营体系而闻名的网络整合营销传播机构赢道营销认为，旅游搜索要开启市场大门户，继续采用站长做个人站的方式去操作已经显得有些落伍了，出现操作不灵的现象会变得极其正常；而如果想采取百度、GOOGLE一样的单搜索框策略，付出的推广代价也是极其昂贵的，如果用户能够熟练地使用单搜索框进行目的搜索时，那么旅游搜索这块市场已经成熟了，并且成功地从在线预订平台、旅游门户网站或频道、综合搜索那里砍下了一块蛋糕。 赢道营销认为，在无法保证持续进行连串事件操盘、无法实施半年规模以上的规模性广告投放、无法保证品牌传播热度持续半年之久，那么旅游搜索要走的路
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