“剩者为王”的中国糖果行业
时间:2007年12月12日 作者:郭鸿翔 点击:
加入收藏 有效营销
m" target="_blank">营销手段依然粗放，营销队伍不足，基本还是完全依赖经销商的网络力量，缺乏给经销商以实际的指导和实实在在的人员和资源的支持。有部分企业还在沉迷于与经销商的博弈当中。殊不知，这样下去的话将会逐渐失去糖果企业最宝贵的资源——渠道。
事过境迁，糖果企业的经销商如果离开厂家的支持，由于大品牌的压力已经不能很好的开拓市场了，因此企业必须和经销商形成荣辱与共的战略联盟来共同开拓市场，并对市场的开发做出详尽的规划；要分别对根据地市场、战略性市场、成长型市场以及骚扰型市场进行不同的规划和设置同时对渠道开拓、销售任务、资源配置、产品规划等做出妥善的安排。只有这样，企业才能占有相对比较主动的位置。
比如，在根据地市场，须对如下内容进行规划：战略目标、销量目标、资源配置（投入多少人力、物力以及阶段性投放策略）、经销商管理、渠道设置（核心渠道、网络布局）、战略战术（是以点带面还是包围战术等）、产品规划等作出详尽的规划和安排并根据竞争对手的动态变化指定相应的策略。
二、 管控力和执行力的打造。
与其他的行业不同，中国的众多中小糖果企业管控力和执行力的打造似乎属于这个行业共同的弱项，企业缺少执行力文化，短期行为普遍，企业找不着方向、员工没有归属感而迷茫是一个非常普遍的现象。单靠这样的一支缺乏执行力的队伍在以箭牌为代表的国际品牌的打压下节节败退就一点都不奇怪了！
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