“剩者为王”的中国糖果行业
时间:2007年12月12日 作者:郭鸿翔 点击:
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nsidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道的变化而产生变化，伴随着消费者消费意识的觉醒，不出两年，不思进取、满足现状的中小品牌将愈发的艰难的日子将会很快的到来。
3、 消费者还没有完全建立起对强势品牌的忠诚。
在各种购买场所，消费者主要受“终端氛围”、“方便拿取”和“包装形态”的影响最大，首当其冲的并不是品牌，虽然众多消费者对强势品牌的品质比较认可，但是受终端以上因素的影响，如果中小糖果品牌在终端可以营造出比较好的氛围，并在包装上取胜，消费者还是比较容易选择中小品牌的。
那么，在行业进入淘汰期的情况下，怎么样才能使自己能够取得比较好的发展，在未来的中国糖果市场上占有一席之地呢？
在行业进入淘汰期之后，主要比拼的是内力，比拼的是关键营销要素的打造，比拼的是系统营销能力的提高，只有把基本功做扎实了，不要浮躁，不能贪功冒进，企业才能奠定比较扎实的基础并取得长足的发展。
这些关键的营销要素具体来讲就是营销“六力”的打造，包括形象力，产品力、销售力、管控力和执行力以及传播力。我认为对于目前的糖果行业而言，其中最重要的应该是销售力以及管控力和执行力的打造。
我们通过对糖果行业的研究发现，糖果行业受行业增长大气候的影响，跟风的情况时有发生，你找一个代言人，我就找两个代言人；你上央视我不仅上央视还在地方台猛打；你做功能性糖果我不仅也做还在价格上和你相成对抗。因此，糖果行业在形象力、产品力以及传播力的缺陷并不是不大，主要现在面临的问题是销售力以及执行力和管控力的缺失，而这个缺失，对糖果企业来讲，却是致命的缺失！
那么，对于糖果行业来讲，如何尽快改变以上的不足呢？
一、 渠道建设、队伍跟进；夯实市场，快速复制。
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