2007年中国医药市场营销十大关键词
在尚不具备完善的机制实施环境下，“两票制”无疑具有强大的革命性，它即要革一部分制药企业的命，也要革中小型商业公司的命，同时它还要革大部分从事药品个人代理的医药自然人的命。可以想象，在这场行业革命大刀阔斧地实施后，诸多后遗症将会出现。
值得注意的是两票制有可能形成流通企业新的垄断经营，导致一批中小医药企业丧失部分渠道，使其生存空间更小。别外，由于限价过低，可能使一些厂家因成本太高价格下不来而遭出局，而另一些厂家为拼命降低成本则可能影响药品质量。
笔者认为“两票制”实施后，医药工业企业应该做如下应对：
依托招商模式的工业企业：一方面工业企业应主动引导个人代理自然人挂靠“两票制”中的中间经销商，同时承担一定的挂靠费用，另一方面自然人也应承担一部分额外费用，由此避免因为商业开票问题导致的“三流”中断。
采取层级渠道架构的工业企业：一方面工业企业应针对参与招标的医院终端进行细分，并与相应的商业对应，打破针对医院系统的一二级结构，但保留或温和调整在非招标系统的一二级渠道结构。另一方面工业企业应适当地发展OTC产品体系，绕过招标的限制，直面消费者，争取在市场化程度较高的OTC占有一席之地。
十、自主研发能力和中国医药产业安全
关键词含义：
２４次降价、原材料能源涨价、GMP沉淀的３０００亿元资金、一品两规等政策导向，导致国内决大多数制药企业的研发能力趋零，企业没有新产品一切营销和经营都无从谈起。
关键词背景
目前国内药企平均每年用于研发的投入仅占到销售收入的2%，而西方国家的一些药企在研发投入方面通常可以达到18%以上。研发投入的严重不足，使国内超过90%的药企只能靠生产仿制药物求得生存，致使同一种药品，往往有几十家，甚至上千家企业在生产。
材料和能源价格的普遍上涨使产品成本不断提高，企业GMP改造的固定资产投入使单位产品承担的折旧费明显增加，市场格局的快速变化，又使销售费用和管理费用不断攀升，从而导致企业生产成本居高不下。不少企业虽然拥有一批不同品种的药号，却无力也不敢安排生产。因为，即便是产品生产出来，成本价格也高的离谱，根本无法参与市场竟争，结果是生产的越多，赔的越多。一方面是始终成本居高不下，另一方面是药品价格持续走低，使得药企的利润空间越来越小，很多企业盈利能力十分虚弱。
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