乳品企业：涨价之后怎么办？
时间:2007年12月12日 作者:侯军伟 点击:
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的研究我们发现，对于一些新产品，只要包装好，有概念，产品本身品质好，消费者对于价格的敏感度会较低。因此，根据不同产品的定位来确定价格，满足不同消费者的消费需求。
三、非主流渠道的利用
我们知道乳制品行业大部分都是主流渠道的宠儿，特别是一些大型乳制品企业。而对于一些中小企业来说，主流渠道确实不容易进入的。非主流渠道都是相对的，对于大型乳制品企业来说，可能KA是他们的主流渠道，而巷子里的小店也许就是他们的非主流渠道；对于中小企业来说，也许路边小店是他们的主流渠道，而KA却是他们的非主流渠道。
取长补短，是企业在营销上快速发展的法宝。大型企业可以深挖社区内的小店，可以设立专卖点，对于中小企业来说，可以有计划的与KA合作，在里面设立“牛奶角”，把宣传作好，形象就出来了。特别是中小企业，在注重销售导向的同时，也要注重品牌的建设和积累，借助于大的卖场，提升形象。对于大企业来说，深入民间也就深入了民心，赢得了市场。
当然，非主流渠道也包括目前区域乳品企业的社区网络，送奶到户网络，团购业务等。只有对这些大品牌没有注意到或者大品牌没有完全进入的渠道，中小企业先行一步，积累经验，直到能够成为这些非主流渠道的控制者。
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