浅析中国化妆品连锁风云
时间:2007年12月12日 作者:袁耿胜 点击:
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必然日趋激烈。屈臣氏经过十多年的经营与探索，更体现出入乡随俗，经营定位以及商品组织更贴切大陆消费者需求，品牌也更深入民心。 公司名称 商品结构 顾客定位 进入大陆时间 公司规模 屈臣氏 药品15%，化妆品52%，饰物15%，糖果18%； 18-45都市时尚白领，女性为主； 1994 全球拥有零售商店7800间，大陆有个人护理用品商店280多间。 万宁 化妆品70%，药品20%，食品10%； 20-35都市时尚白领，女性为主； 2003 全球经营零售店铺3573多间，大陆有个人护理用品商店17间。 康是美 药品40%，化妆品35%，居家用品25%； 20-45岁的都市上班族及学生族群，80%的顾客是女性； 2004 拥有药妆店数量突破250间。 （四）SASA莎莎 莎莎国际控股有限公司为亚洲区內具领导地位的化妆品零售及美容服务集团，在亚洲区內七个主要市场包括香港、中国大陆、新加坡、马来西亚、台弯、泰国及澳门雇佣逾二千六百名员工。莎莎以“一站式化妆品专门店”概念，为顾客提供丰富的化妆品，据说在香港的内地游客中，平均每10人中会有4人去莎莎旗下门店选购化妆品，足见其地位。香港莎莎本地消费占55%，大陆游客占了40%，其他游客占5%。 1978年创办人郭罗桂珍女士及其丈夫郭少明先生二人在香港一个四十平方呎的“莎莎”化妆品柜位开展零售业务，1990年于香港铜锣湾开设首间莎莎化妆品店，1997年分别进驻台湾、新加坡、澳门市场，开设分店，6月在香港联交所上市，1998年在马来西亚开店，2000年设立La Colline 专门店，为顾客提供高档美容产品及服务，2004年莎莎化妝品店正式推出全新店铺形象，更加强莎莎的“化妝品零售专家”形象。2005年进驻中国大陆市场，3月27日莎莎内地第一家分店在上海市淮海中路正式开张，2006年于成都西武百货公司开设首个Suisse Programme（瑞士葆丽美）专柜。 目前莎莎在各地店铺数量统计表 零售店数目 莎莎化妆品店 形象店/ 专柜 香港及澳門 55 2 中國 5 7 台灣 14 - 新加坡 13 - 馬來西亞 15 - 美容中心/會所數目 會所 中心 香港及澳門 4 2 新加坡 1 - 馬來西亞 2 - 泰國 2 - 在香港莎莎竞争策略：主要以国际一线化妆名品，比商场便宜3到5成的折扣价格销售，还会定期推出3折超低价名品销售来吸引更多的顾客。由于内地化妆品进口需要支付高额进口关税、消费税以及卫生检疫费用，上海莎莎的进口品的价格比香港莎莎高20%－30%，而导致莎莎无法复制其在香港的低价竞争模式。
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