家具企业“一分钱做品牌”的十二条黄金法则
时间:2007年12月12日 作者:邵怡丹 点击:
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p; 家具企业在塑造品牌时可以寻找能集中体现企业品牌优势的事件，进行大力宣传，从事件中折射企业品牌的各个亮点。“吃家具”是爱心城堡的一面凸透镜，它将爱心城堡的“环保健康”优势进行聚焦。从“吃家具”事件中，我们看到了爱心城堡产品的环保、健康，看到了产品的高质量，看到了爱心城堡的社会责任，看到了爱心城堡的服务水平，同时也看到了爱心城堡的品牌运作能力，这一切对其品牌和销量的提升及招商都有很大帮助。 十、攻心为上法则 自古中国人强调攻心为上，一些帝王把这个概念在政治角度进一步延伸为“诛杀其心，不灭其身，为我所用”，我们喜欢的“空城计”就是一种攻心战术，七擒孟获也脱离不了攻心。三国时期，蜀汉建立不久，西南蛮夷首领孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮采取“攻心术”，七擒七纵，使其终被感动，并誓不再反。从此，蜀国西南安定。这就是“攻城为下，攻心为上”的战术价值。能“不战而屈人之兵”乃是攻心谋略的最高境界，而且能够大幅降低品牌塑造的成本。我们称之为攻心为上法则。 家具企业在品牌扩张艰难，发展难突破时，不妨运用此法则，用心感动客户，将有意想不到的收获。爱心城堡“吃家具”活动中，老总带头“吃家具”也是一种攻心为上的做法，他感动了现场的很多消费者，他们也纷纷“吃”起家具为爱心城堡助威。 十一、陆空法则 从品牌营销学的角度，空军是指广告宣传、公关活动、事件营销等告知产品功能、引起消费者关注、提升品牌知名度和美誉度的一系列活动；陆军是指规章制度、组织架构、销售政策、渠道建设等实在的、落地的工作。在品牌成长历程中，两者所起的作用不同，空军侧重的是拉力，而陆军侧重的是推力，空军需要解决的问题是如何让消费者了解产品、关注产品，最后产生购买产品的欲望。而陆军面临的最大挑战是如何占领渠道，让消费者能更多的接触产品，如何定价、如何促销、如何终端布置，让消费者达成购买的概率更大。由此可见，二者之间属于互补的关系，缺一不可，只有陆空配合方能攻城略地，否则就会造成资源浪费，提高品牌塑造的成本。我们称之为陆空法则。 家具企业在塑造品牌时一定要采取陆空配合战术，不仅要使消费者知道有这个品牌，愿意购买其产品，而且要让消费者买得开心，用得舒心。同样，家具企业活动的策划实施也需要陆空配合。爱心城堡“吃家具”活动前期需要空军的大力宣传，做公关，同时也需要陆军的物料准备；在活动时，仍需空军的大力传播，同时还需陆军做好活动具体事项；活动后期还需空军进行持续报道。陆空法则在整个活动中都起到了非常重要的作用。 十二、3S法则
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