西安杨森，该是实施通路品牌战略的时候了！
时间:2007年12月11日 作者:钱自胜 代航 点击:
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get="_blank">渠道高层论坛、发放内刊等，加强沟通，发现新问题，解决新问题，以便获得整个渠道环节的广泛认可。 三、适当降低自己的经营利润，合理地让出一部分利润给予大型的商业公司，特别是战略性合作伙伴。西安杨森的销售毛利率在70－80％，应该有条件拿出2－3％的毛利给战略性合作伙伴，使得后者不至于亏损经营你的产品，而靠降低各项费用，西安杨森仍然可以保持自己的利润目标，这就是双赢的经营理念。 过去的经验表明，坚持强生公司的信条，才能创造强生公司的百年辉煌，违背强生公司的信条，必定走向衰亡的道路。西安杨森前几年成功的经验在新的市场环境下已经是沉重的包袱，要舍得放弃。我坚信，西安杨森公司必定会进行深刻的自我反省，调整经营思路，修订经营战略和销售政策，这样，你不但会拥有消费者的著名品牌，还会拥有药品通路的名牌，再次走向辉煌的明天，为中国的医疗事业做出巨大的贡献。 钱自胜先生曾经在几个著名跨国企业担任中高级管理者。从1999年起，一直从事医药企业管理顾问工作，为几十家医药企业做管理顾问，均获得了不同程度的成功。钱自胜先生特别擅长营销战略的制定与实施，在销售队伍组织管理和实战培训方面也有独到的专长。今年初，钱自胜先生又加入了“康缘药业”，任江苏千家药店联盟的执行总监，亲自策划与实施当代连锁药店的盈利系统，得到了广大连锁药店总经理的高度评价。欢迎与作者探讨各种观点和想法。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@sina.com 代航，上海市流通经济研究所医药流通研究中心主任，从事医药流通、营销管理等研究。
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