西安杨森，该是实施通路品牌战略的时候了！
时间:2007年12月11日 作者:钱自胜 代航 点击:
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jxs/Index.html" target="_blank">经销商应该有机会获得合理的利润。信条相当于我们所说的核心价值观。西安杨森的高层领导在制定战略决策时，务必时刻牢记自己的核心价值观，否则，你就彻底违背了总公司的企业理念，如何取得经销商的信赖。那么，如何降低经营管理成本？ 1. 多用本土的中高层管理人员，大幅度降低薪资和其他待遇支出。因为，一个外方高层管理人员的所有开支相当于20个以上的本土人员的开支。 2．向先进的国内企业学习，大幅度地降低出差费用标准。本人曾经在美国强生担任中层管理人员，每天出差的住房标准是300元人民币，而外方高级管理人员的住房标准是160美元以上。 3. 做好市场的预测，周密计划各产品的生产量，提高各环节的生产质量，降低报废率。 二、适当减少消费者品牌的宣传费用，把省下来的宝贵资金用于通路品牌的建设，同时还要重塑自身的行业品牌形象。 1. 西安杨森要站在中国医药行业的高度，发展的高度，在打造行业品牌的同时，一定要与通路中的大型经销商建立战略性、前瞻性的联盟。 2. 加强地区总代理的管理，优化渠道管理、价格管理制度，通过所在地区和市场合作关系的调整，市场渠道的调整，；品种结构的调整，下游客户的调整等，严防窜货，维护价格政策体系，保证总代理商的利益。 3. 坚决放弃那些没有发展前途、滥竽充数的小客户，以免扰乱市场价格。 4. 主动寻求与大型商业公司共建集成化供应链，对整条供应链上的供应商、生产商、运输商、分销商以及最终消费者的物流、信息流和资金流进行计划、协调和控制，使其成为一个无缝的链接，实现集成供应链的整体目标。 5. 多做一些通路传播工作，如会议营销、终端培训、
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