激活品牌情感需求的策略
时间:2007年12月11日 作者:杨松霖 点击:
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费者增添和谐感受的话，那么我们的品牌一定会经久不衰。 经久不衰的迪尼斯乐园确实为我们提供了欢乐体验，其实它能够经久不衰更重要的原因是其品牌弹奏出和谐的乐章，史奴比更是一个和谐天使，这一点往往被我们忽视了。 相比之下，很多类似的品牌为什么能够风靡一时，而不能流行一世，原因就在此。要想品牌经久不衰，一定要添加和谐的因素，而不要争拗。 十一、追求完美 这个策略是我们耳熟能详的，可以讲该策略百用不厌。对于化妆品、时装而言是毫无疑问的，其实对其他的消费品甚至工业品来讲都应追求完美。 该策略包括两个方面的内容：一是作为品牌载体的产品和服务要尽可能地尽善尽美，无可挑剔；二是品牌自身要体现追求完美的理念，让消费者觉得经营者是尽心尽力地为他们努力工作。 十二、满足求知欲 人类或许正是在求知欲的驱使下不断前行的，人们总是对新鲜事物感兴趣，不断探求新知识。因此，我们在品牌策划中加入“为什么”、“是什么”等元素是可以取得意想不到的功效。 例如：《十万个为什么》的丛书为什么能够畅销不衰，其原因就是由于少年儿童的求知欲的驱使。 又比如：参观明思克号航空母舰的门票价钱不菲，然而，观众趋之若鹜，特别是小朋友们，原因何在？无非就是中国没有自己的航空母舰，大家都想一睹其容颜。 十三、促进效仿 促进效仿策略是利用人们的从众心理活动，能够在极短的时间内推广其品牌的策略。 这种策略的实施关键要注意三点：首先是充分利用口碑传播，其次是充分利用人们的攀比心理，再次是销售推进的精准控制。 例如，汽车品牌的推广就非常适合采用这种策略，广州本田汽车的成功，在销售方面的原因首选其对这个策略应用得淋漓尽致。 又比如，儿童玩具的推广也非常适合这种策略，像陀螺、四驱车等玩具的流行就无意中应用到这种策略。 十四、强调安全感 每一个人都希望有一个安全的工作生活环境，尽量地避免不必要的风险，所以如果某个品牌能够使情人们感到安全，其一定会有大批的忠诚者。 有关心理研究人员调查发现冰箱的使用与不安情绪有关。冰箱是二次世界大战后才开始为一般家庭所采用。当时(全球品牌网) 许多家庭都普遍存在着一种不安的心情，他们担心的不仅是食物问题，也为生活的一切感到不安。这些人开始想起过去那段幸福而无不安全之处的日子，潜意识中，母亲的爱似乎总是和食物密切联系在一起，动机研究专家由此推断：“电冰箱提供了食物供给永不缺乏的保证，食物在一般人的心目中几乎就是家庭、温暖、安全的化身。”所以那些缺乏安全感的人，喜欢在家中贮藏超出自己所能够吃的食物，冰箱经营者可以应用这种心理，争取更多的客户。 其实又何尝只是冰箱呢？只要您有心发现，定会创造奇迹。给情人增加安全感吧！ 十五、消除恐惧 人们对于新生的和未知的事
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