激活品牌情感需求的策略
时间:2007年12月11日 作者:杨松霖 点击:
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求这样的非理性的情感需求，我们一定要擦亮眼睛，洞察情人的心灵。 六、满足归属感 人们都有参加或归属于某种组织和团体的情感需求，以体现某种精神满足。如果在宣传中强调这个品牌是属于某一类人所专用的，往往就能吸引这一类人的信赖。但是这个策略的应用要谨慎，往往会区隔另一部分消费者。 例如，房地产开发商喜欢强调某个花园是属于某某阶层，汽车商渲染其汽车是某类成功人士的座驾等等，认同这个阶层的消费者就会比较积极主动地考虑是否购买。 七、渲染拥有的价值 这是吸引消费者实施购买的最佳策略之一，占有更多的人财物是人的一种普遍的情感需求。 例如，广告宣传中可以采用“拥有某某，健康财富滚滚来”、“用过某某，某某就是棒”等等。 这种策略看似有点俗气，好像登不了大雅之堂；但对普通消费者的作用是立竿见影的。 八、体验快乐 经营者要使其商品为大众接受他该做些什么呢？ 究竟哪些要素才能够切实满足大众的需求？ 美国销售权威爱尔玛的一句话值得详思：“不要卖牛排，要卖吱吱声。”炸牛排时，所发出的吱吱声，使顾客垂涎欲滴，而此时顾客买东西是透过眼、耳、心，不是透过大脑去购买。 消费者在购买的过程之中需要体验快感，这就是体验快乐的作用，也正是体验经济成为新世纪的主流的原因。 九、体现色感 “食色，性也”中国先民早就总结出来了。男人喜欢美女，女人喜欢俊男，这可以讲是永恒不变的主题。如果在广告和销售促进中能够与色感很好地结合，就能造就非凡的业绩。 下面是一个著名的广告案例，经常刊登在男人们喜欢阅读的杂志上。 整个广告版面分为上、下两部分，上2/3部份是一张照片图，下1/3部分是商品的形象介绍。 图中场景：一位男士，身穿白色高级西装，双手正在一张桌前倾倒一瓶白兰地。左手拿瓶子，右手捧着一个胖胖的高脚杯。桌子台面是一个棋盘，上面零星地摆着两个棋子，还有一个印有××牌白兰地字样的酒瓶塞子。一个缩小的美女跪坐在棋盘上，她身穿性感的金色舞衣，露出部份前胸及大腿，头带金冠，犹如天方夜谭里的公主。她迎面向上，对着那名没有露脸的，拿着美酒和高脚杯的绅士。在这整个照片图的上方，有一行小字，写着“非为美酒俯君前”。 商品的形象部分是酒的品牌名，酒瓶的形状，及外面纸盒包装的样子。 在这个广告中，没有一个字提到这个牌子的白兰地酒有什么好处。是香醇？还是润滑？是味美？还是气烈？显然，广告的设计者认为没有必要将这些好处告诉消费者。 为什么没有必要呢？这里的原因在于，广告已经暗示了消费者，喝了这种酒之后，就能让下棋的对手无条件投降，并获得“梦中情人”的无条件投降。 现在汽车展览和销售现场美女如云，电视广告中俊男美女风行天下，人们已经见惯不怪。因此，色感的应用一定要与品牌的理念想吻合，如果仅仅是为了吸引眼球，那么其意义就不大。 十、弹奏和谐乐章 和谐是人类永恒的主题，如果我们的品牌能够为消
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