品牌聚变营销
时间:2007年12月11日 作者:东方赢 点击:
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一个商品能够在很短的时间内迅速流行起来，在一个较大范围内成为众人交口称赞、同步追逐的第一品牌，这便是一种品牌聚变效应。快速塑造第一品牌就必须制造出这种聚变。笔者在新著《跨越式战略》一书中提出了品牌聚变营销这一方法。借此机会与企业界的朋友作一些讨论，希望对那些追求第一品牌地位的中小企业和推出新产品的公司有所启发。 品牌聚变模式的四个因素： 1轰击因素 轰击因素指吸引顾客或引发人们互相传播、互相推荐的超值商品和流行符号及其它相关信息。 2高裂变单位 高裂变单位即那些传播面广、说服力强的机构或个人。高裂变单位既可以是品牌拥有者，也可以是顾客或社会公众，如新闻媒体、社团、政府、及其他人员等。 3链式反应 链式反应指高裂变单位和一般受众产生连环传递品牌信息及推荐的自发行为。 4高温溶炉 企业在一定时间一定区域针对一定范围的目标受众，最大地调动各路高裂变单位，制造与运用轰击因素，集中包围目标受众，在受众心中形成强势品牌。品牌被人们迅速认同并引发链式反应，使销售迅速增长。这是为抢在竞争者之前达到市场最大占有目标，所采取的一种品牌快速推广方式。 依据品牌聚变原理和跨越式企业的实践，在具体操作上我总结出来了一套系统方法，它包括：第一定位，超值商品，符号聚势，销售渠道网络，制高点，舆论中心，深度关系，临界突破。
百度在2001年在国内率先推出“搜索引擎竞价排名业务”，经过大规模的运作与品牌推广，迅速取得了业内第一品牌地位及骄人的业绩，年销售收入在2003年、2005年分别达到0.37亿和3.1亿元人民币。 百度当时正面临Google对中国本土的进攻，而百度在在技术上还落后于Google，市场方面也很难推进。但百度决心将定位设置在跨越式发展的高度，提出“中文搜索第一门户”的目标。2002年春节，百度酝酿出一个计划——“闪电计划”，要以迅雷闪电之势超越Google。闪电计划首先要求研发人员在9个月内，在
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