维意：构建长尾战略者赢
时间:2007年12月11日 作者:李大千 点击:
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ank">终端开始，实现了售前、售中、售后的全程服务，且都是基于满意度的个性化的服务。 三、成本：把传统生产变成个性订单，把固化流程演变成网络过程 成本决定着产品的价格，作为定位大众化的产品，价格就是一个命脉。在传统营销模式下，家具企业为了追求利润最大化，往往通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇不测，这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。 而定制营销是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转。由于维意总结了7个生活方式，以此达到了模块化生产，同时其产品基本是组装式。因此，在运送过程中，也减少了很多成本。为了进一步节省物流成本，同时让顾客更快地用上维意产品，维意将在全国开办基本部件的工厂。这样，佛山的总厂只提供核心的部件，其他基本元器件将在各分厂完成。 维意还充分利用互联网，把中间沟通成本降至最低。众所周知，传统家具企业在接到订单做好设计之后，一般会通过手工的传真方式来传单、下单，这种手工操作工作量大、工序繁琐、成本高、效率低。维意开了通网上订单管理系统，专门开设网上订单管理系统，全国各地的加盟店都能通过互联网这个网络平台共享最新的订单进展信息流。比如，加盟店和总部，总部和工厂，都能通过各自的用户名和密码来查询各地店铺订单的生产状况，是派单待产，还是生产加工中，是加工打包，还是在发货运输等等。同时，还可以随时在系统内对话、留言等，顾客有什么特别需求、工厂发现订单设计技术错误等，都可以随时沟通，这样就大大提高各个环节的工作效率。 实际上，无论是产品、终端，还是成本问题，维意都借助科学技术化解了问题，并和长尾连接，从而成为一条独特的、坚固的长尾，并且实现盈利。 延伸长尾市场 实际上，当连接了若干小长尾后，企业就完场了一个段内的长尾营销，以及带来的发展。市场是变化的，长尾战略也是需要延长的。目前，维意虽然已经抓到了大众需求，并实现了快速增长。但是，依然存在着一些问题：比如，很多人是居室装修和购买家具是分开的。虽然定制化可以解决部分问题，但是因为装修已经即成事实，只能在有限的空间内进行完善。如果装修和家具布置一体化，将会更充分地体现出个性化。另外，家具只是室内的部分，还有包括厨房、家纺、电器等，这才是一个完整的家居。随着电器、厨卫等产品走上个性、时尚的路线，如何把这些布局也与装修一体化也成为(全球品牌网) 市场的强烈呼唤。这将是由前面长尾模式后，延伸出来的新长尾问题和机会。 从市场空间角度看，也是十分诱人的。中国每年高达3
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