维意：构建长尾战略者赢
时间:2007年12月11日 作者:李大千 点击:
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端（服务、指导消费者）和成本（库存、物流）进行长尾思维的突破。 对此，总经理付建平认为，进行家具定制化服务是一条突围路径。通过定制，可以有效避免地避免上述问题，从而满足绝大部分消费者。按照80/20原则，也就是维护住了其中的80%用户。 其实，这就等于抓到了市场的长尾。 实施长尾营销 发现市场的长尾，以及其背后潜藏着多个小长尾，或许并不困难，但要把这些长尾紧密连接一起，同时破解隐藏其中的难题，并不容易。其实，家具市场的长尾有三个小长尾需要连接，即产品、终端和成本，这三个方面起着决定性的作用。产品是满足消费者的基础，终端是维护经销商和消费者接触产品的最直接端口，成本则是企业管理的生命线。实际上，这三个小长尾也正是家具市场的焦点问题。 下面，我们从产品、终端、成本来破译维意的长尾营销密码。 
一、产品：把同质化做成个性化，把个性化做成模块化 在传统的营销模式中，家具企业主要采取两种模式：一是原创，进行自我研发、设计；二是模仿，一切都是跟随。在这种背景下，很多家具企业往往只是根据简单的市场调查，跟随当今家具潮流进行家具研发生产。这种模式生产出来的家具不是尺寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。于是，维意开辟了第三种模式——定制。 定制
一、产品：把同质化做成个性化，把个性化做成模块化 在传统的营销模式中，家具企业主要采取两种模式：一是原创，进行自我研发、设计；二是模仿，一切都是跟随。在这种背景下，很多家具企业往往只是根据简单的市场调查，跟随当今家具潮流进行家具研发生产。这种模式生产出来的家具不是尺寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。于是，维意开辟了第三种模式——定制。 定制
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