简约而不简单——利郎
时间:2007年12月11日 作者:陈士信 点击:
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利郎创业的故事很传奇，在当地却又很普遍。 利郎当家人王良星先生从一天收入0.8元电焊工起家，辛苦积蓄1万多元于1987年买了几台缝纫机，雇佣了７个工人，在老房子开始进入服装行业。当年王的赚了18万，第二年是88万，按按照王自己的说法是：“我都一时呆了”，“我们全家人都几乎睡不着”。 利郎的发展大致经历了三个明显的阶段，第一阶段从创立的1987年到1996年左右，第二阶段由97年到2000年，第三个阶段从2000年至今。 第一阶段的利郎，由于市场产品短缺、利郎产品价格便宜，销路特别好，特别是从93年开始，王氏兄弟发现他们再也用不着把服装送到石狮的批发市场，因为很多客户在通宵排队等货。这里面有一个插曲，王氏兄弟或许是觉得钱来得太容易、太多了，搞起了“多元化”，相继进入文具、机械、外贸，当然他们最后并未从这些行当掏到黄金。 从1996年开始，虽然利郎的销售收入还在增长，但是利润却在快速下滑。97年开始的局面，让这位在商海中搏击了10年的老总感到心慌，因为利郎的市场开始快速萎缩，业绩在惊人地退步，转眼之间利郎由山顶跌到了山谷，利郎逐渐衰落，一度面临倒闭。而领导者的王甚至都有了“关门大吉”的念头。市场的否定是一种机遇，能克服就会获得成长，无法攻克，企业很可能就会消亡。很幸运，王开始进行思索利郎前进的方向，在过去的经营模式中挣扎和摸索，开始痛苦的调整期。王很聪明，自己想不通，可以请别人。在这三年多里，王请了很多专家来诊断、出谋划策，并制定了新的战略：销售从批发转向连(globrand.com)锁专卖，产品从单一的西装转向男装系列，并开始了品牌经营。在这段时间里，王的眼光也逐渐从福建一省之局限放眼到全国市场。 2000年以后，经过几年艰难的摸索与转型期，无论企业战略还领导人的商业思维都有了质的飞越与提升，利郎开始归来。利郎开始进行了出色的市场突围与卓有成效的品牌经营。96年以前，是利郎的原始积累阶段，也只有从2000年开始，利郎才开始向现代企业迈进，利郎也差不多是从这个年份开始起飞。笔者想尝试着总结利郎取得成功的元素。 一、企业战略 96年以前的利郎是比较单纯的，把产品生产出来就行，基本上用不着考虑销售，那时的公司还不算完整。伴随产品的日益丰富及其它省份服装业企业的崛起，利郎不得不开始面对真正的市场，市场的本质就是竞争，就是优胜劣汰。 没有战略的企业，在市场这个大海上航行，终究是会迷失方向的。 在专家及王氏兄弟的努力下，利郎先把战略给制定了出来，指明了利郎前进的方向。转变销售模式、产品丰富化、经营品牌，不足二十个字，改变了利郎的未来。 二、市场突围 “爱拼才会赢”的王氏
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