姚明＋奥运：阿迪达斯中国的拐点？
时间:2007年12月10日 作者:成功营销 周蕊 点击:
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P class=MsoPlainText>因为同样置身于体育用品市场，所以说两个品牌之间的竞争多少是不可避免的。但是这两个品牌在定位上是有一些差异的，满足消费者不同的需求，我们在中国市场上面对的竞争对手是一大堆国外的体育用品品牌。中国市场有一个特点，都是以单一品牌在这个市场上生存。所谓单一品牌，无论是百货商场，还是购物中心也好，每一个品牌在一个固定的地方，有一个固定的销售模式，就类似一个各自独立零售店，去接触目标消费者。在这样的环境当中，其实我们面对的竞争是非常良性的，因为我们两个品牌的每一个渠道，都把自己品牌最好的东西展示给消费者，让消费者自己去选取。
《V-MARKETING成功营销》：刚才谈到阿迪达斯和锐步在定位上有一些差异，满足不同消费者的需求，请具体谈谈差别？
保罗·哈灵顿：在奥运会赞助方面，阿迪达斯是主要的赞助商之一，而且希望成为奥运会文化中的一员。它们更注重的是团队方面的赞助，而锐步则是对于个人的打造。比如说对于个人的包装和推出方面。针对奥运这个环节，我们都有个人的运动员出现，比如说扬科维奇，还有姚明。锐步更强调个人，而阿迪达斯则更强调团队。另外，在地理位置上，阿迪达斯在亚洲做得更强势一些，而且表现也相当不错。而我们跟它是有所区别，从这个角度来说，两者是不一样的。
《V-MARKETING成功营销》：目标消费者方面，有怎样的不同？
保罗·哈灵顿：从阿迪达斯的角度来看，同我们一样，当然是吸引更多的顾客了，更多的消费者，这是我们的终极目标。从消费者角度来看，他们也希望有更多的选择性。选择越多，对他们越有力。锐步品牌更强调自己是健身的产品，有健身的理念在里面，崇尚的是个人休闲的风格。
柏文康：从阿迪达斯的角度来讲，我们有一个非常广泛的消费群，涵盖各个层面。我们的目标消费者也跟锐步一样，注重年轻的消费者。我们有专门为运动员提供产品的领域，另外更多的是喜欢用阿迪达斯产品的消费者。总体来说，我们的消费者覆盖面比较广。
《V-MARKETING成功营销》：阿迪达斯并购锐步已经两年的时间了，整合给两家公司带来的实际效果怎样?
柏文康：基本上我们实现了目标，在产品成本方面出现了下降。整合以后，我们的资源进一步增加，在体育市场上出现了并存的竞争，而不是恶意的竞争。在战略上，我们的战略站位好转起来，处于更加有利的位置。同时，我们的成本在下降。从市场份额和财务状况方面，
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