娃哈哈凭什么牛气？
二、 培育拓展队伍的锐气
拓展队伍是娃哈哈产品的推广队伍，是市场策划部门，是娃哈哈产品推广的策划者执行者，因此对拓展队员自身的综合素质要求也高。骆总要求拓展队员要不断学习，深入市场，要善于发现问题，眼光要敏锐，思维要活跃，要做市场的分析师和陆战中的精锐部队。拓展队员和销售队员要经常互相沟通，交流市场动态以及竞品动态，产品推广活动要深入到社区、学校、餐饮、娱乐场所、幼儿园、异型渠道等等，为销售部队开辟新路，拓宽销路，铲除销售通路上的种种障碍，利用各种机会激励消费者购买娃哈哈产品，利用娃哈哈产品的高质量高标准从内心里感化渗透消费者对娃哈哈产品的信任，这样既能充分曝光展示产品，又能增加产品销售面，扩大销售量，达到产品拓展最终上量目的。
三、 完善销售网络
产品能否销售出去，除了精干的销售队伍外，网络非常关键。娃哈哈之所以每年都能取得如此骄人的业绩，这都得益于娃哈哈公司强大而遍布全国的联销体网络。每年娃哈哈的联销体性质不变，但却每年都在整顿，在每年年底的销售工作总结大会上，娃哈哈董事长宗庆后都要强调网络问题，因为娃哈哈的销售网络就像人的毛细血管，已经深入到了全国的每个集镇和乡村，随时都能把娃哈哈的新鲜血液（新产品）以迅雷般的速度输送到全国各地。那么对于网络的整顿，骆总是怎么做的呢？
她强调的是“完善”网络，一批的任务是服务好二批，二批的任务是管控终端零点客户，一批不能与二批去争生意。完善这个词看起来简单，但它却蕴含着深刻寓意。不像一般公司的做法，产品没有销好动不动就换掉经销商或者开除销售人员，骆总坚决反对这样做，销售没有做好的原因很多，她要求的是对网络要不断的完善，必须综合产品、人员和客户的实际情况来确定。比如，人员和产品都没有问题，肯定是网络有问题，这时骆总都要与客户进行沟通，她认为客户虽然没有完成任务，但已经努力了，只是娃哈哈的发展速度快，客户在管理、运力、资金等方面跟不上公司的步伐，需要客户转变观念，迅速跟进。为了确保能完成区域任务，要么是缩小客户的销售区域减少任务增加新客户，抑或是分产品减少任务增加新客户，而不是随意砍掉老客户，开发新客户。
四、 让明星产品更加明星
娃哈哈近几年的创新产品比较多，地球人都知道的最深入人心领先市场的黑马产品 要数营养快线和爽歪歪了，2006年市场表现已经非常强势，但娃哈哈公司并没有满足，主张做事短平快的骆总当然也不会满足，她认为新产品是客户最赚钱的产品，也是销售任务最能上量的产品，必须乘势追击，迎头而上，采取“老品新做新品二次重推”的销售策略和“整箱销售活动下乡”的促销战略，使明星产品更加明星，比如规格500ML快线07年1月-10月骆总就做了500多
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