关于茅台品牌拓展的思考
时间:2007年12月10日 作者:张云鹏 点击:
加入收藏 有效营销
州建立葡萄酒的营销中心，将葡萄酒与茅台酒实行捆绑销售，估计市场价格定在800元~900元的价位，这是厂商惯用的营销方式，给人感觉就是在促销，在现如今茅台酒供不应求的市场背景下，出现这样的营销举动，这不是显然挑明了茅台葡萄酒销售业绩不好这一现实问题吗？是在用葡萄酒去填补茅台酒的市场空缺，从而扩大葡萄酒市场份额，捆绑销售就是前期的引导消费，为后面的市场扩张打好基础，这让我们感觉到茅台已经被夹在了中间，苦苦的挣扎，进退取舍难以决断，正当今天的茅台葡萄酒走得还不算太远，市场影响力还不够大时，茅台就应该早点放弃这一产业，也就是说我们在多元化的道路上，要有所为有所不为，“不为”就是为了更好的有所作为，当你做得不如竟争对手好的时候，做一定的放弃才是企业明智的选择。包袱总是越少越好，不要让包袱成为你前进的绊脚石。
坚守主业，打造国际化的茅台
坚守主业就是要将企业的核心品牌做大，作强，因为它会为企业带来持续的竞争优势，酱香型是茅台的核心价值，茅台应把握的大方向就是如何做成世界第一酱香型蒸馏酒，从国际市场的角度去构建茅台的营销网络和客户服务文化。要想让茅台真正成为中国的名片，就要将茅台打造成为世界一流的酱香型白酒，而不要品类繁多的系列产品组团进军世界市场，如果那样做是相当危险的，因为名片是不能给人有模糊感的，国际国内两个市场有着想当大的差别，要走国际化就要对不同国家的文化，生活习惯，地域风俗等要加以理解并融入到整个销售网络和客户服务文化中去，对于茅台我跟强调客户文化的构建，因为这是茅台国际化的要求，也是其真正走向世界市场的突破口，国酒文化的宣传对于外国人来说是不管用的，他们没有传统中国文化的积淀，无法深刻理解你所说的国酒文化，但是茅台在他们的记忆里很像法国的路易十六在中国人心中的记忆一样有些模糊感，或许身为世界三大名酒之一的茅台更为清晰一些，因此在宣传上不能以单一的文化渗透作为营销的主要方式，学习国外优秀的客户服务文化并(全球品牌网) 融入中国文化的内容去做大国际市场才是国际化的茅台应坚持的方向，并在产品的推广方面以构建满意的客户服务文化为中心。中国企业要想走出去就得在服务上做文章，服务问题是中国企业的通病，中国企业所强调的企业文化往往是产品文化、管理文化等，却忽视了服务文化的构建，未来的中国企业就得向这个方向发展，未来中国企业之间的竞争将会是服务质量的竞争。
国际化的茅台需要多元化的产品作为支撑，但是不能盲目的去拓展，采取并购品牌的战略是最直接和最有效的方式，它即不会损害差异化的竞争优势，又增强了企业的实力。帝亚吉欧就是采取了这样的战略，在短短的十年里就成为世界第一洋酒帝国，今天的国酒茅台面临的最大问题就是没有足够的酒去供应市场，这是企业的一大损失，为了填补损失就得强强联合，不然企业的优势不能凸显出来，茅台啤酒，茅台昌黎干红葡萄酒，茅台不老酒，这些子产品所属公司在同行业中规模
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