鲁花VS金龙鱼：油脂巨头的对阵细节
时间:2007年12月10日 作者:王新业 点击:
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卖120多瓶油、130多瓶、160多瓶……
鲁花在很大程度上从一开始，就始终没有放弃走平民化的路线。食用油的产品本身就是与消费者生活息息相关的产品，虽然每一次鲁花的广告时间都不是很长，但简单明了、朗朗上口的广告语和多次滚动播放都会在无形中给消费者留下深刻的印象。鲁花的策略能够一直坚持地做下去，无论是从产品包装、终端促销还是广告创意都是始终沿着这条路线。
而直到现在还有一些超市里每瓶金龙鱼的油桶口处都挂有一个“1∶1∶1”的小宣传册，这是金龙鱼对于 “1∶1∶1”电视广告在终端上的延伸。不过“1∶1∶1”的广告由于解释不清，仅有口号，不但没有打动消费者，反而一改其亲情路线，给很多消费者莫名其妙的感觉。
多品牌策略一直是嘉里粮油认为非常骄傲的一个重要举措。认为由于食用油属于日用消费品，不同的消费习惯使得不同的地区有着明显的地域区分，比如长江流域喜欢使用菜子油，所以长江沿岸主打的是鲤鱼牌菜籽油；而华北则喜欢食用花生油、色拉油，因此会用金龙鱼、胡姬花来区分，如果一个品牌既包括菜籽油、花生油、色拉油恐怕消费者不容易分辨。但一个事实就是这些产品系列出现了自己与自己直接竞争的情况，金龙鱼的解释是：与其同对手竞争，不如同自己竞争。
如果让金龙鱼承载多个品种的食用油肯定会比金龙鱼其他品牌在市场上的表现要好，毕竟金龙鱼这块牌子带给人们的想象还是要大一些。而且太多的品牌会浪费许多资源。
抢占节日市场
一个调查表明，在全国的很多大型超市，只要有鲁花的货架上基本上都有金龙鱼品牌摆在旁边，这种现象在一些中小超市尤其明显。比如，在火热的中秋市场争夺。
中秋历来是各大食用油品牌异常关注的销售旺季，再加上2006年国庆、中秋两个传统的重要节日同时登场，因此虽然现在离中秋还有一段时间，但食用油市场似乎有了些许动静。在很多超市，不少品牌的食用油都出现了不同幅度的降价。
金龙鱼食用油已经由各地卫生部的检验，并获得通过，食用油的市场竞争永远是激烈的，降价在旺季更是常见。
食用油企业给商家的利润就那么的一两个点，五升装均价不过四五十元一瓶的食用油数元的降价幅度算是很大的，光是商家不可能做出那么大的让利。与近年来，消费者越来越关注营养健康的潮流相符合，以营养价值较高或营养均衡的花生油、调和油受到了众多消费者的青睐，而新油种也逐渐为消费者所认可。
随着消费者对食品安全关注度的不断提高，从正规渠道、购买质量好的食用油将逐渐得到消费者的认可。专家认为，今年整个食用油市场会出现比较大的增长幅度。而国内油脂巨头也纷纷瞄准
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