农夫山泉，为什么有点甜？
时间:2007年12月10日 作者:王新业 点击:
加入收藏 有效营销
睒喜欢而且善于用事件营销来启动公关。记者出身的他，远比其它企业家更懂得什么叫做眼球经济。他是最早强调注意力经济的企业家之一，善于发现热点、发现焦点是他最大的优点。养生堂旗下几个品牌的开启，靠的就是利用事件营销吸引公众的注意力，开发热点、焦点，并把这种手段反复地拷贝。 2006年5月1日，农夫山泉宣布，其天然水系列产品零售价格已在中国范围内全面上调，上涨幅度为6%。涨价后农夫山泉天然水甚至比可口可乐瓶装水价高30%。钟睒睒解释说，涨价的主要原因是包装材料成本的不断上涨，以及运输费用的持续走高。 农夫山泉是大陆水行业企业中首家发动涨价的一线企业，在饮用水旺季到来之际，不做促销(全球品牌网)反提高价格，对其市场占有率来说是个挑战。而业内人士称，农夫山泉的涨价，将引爆整个水行业的涨价冲动。或许这次涨价又是一种策略而已。这样的场景，不由得让人想起钟睒睒说过的一句名言：现在的企业不会炒作就是一具木乃伊。 尽管如此，钟睒睒也正在积极谋划“落地”资本市场。因为农夫山泉已经通过上市辅导期，预计明年可实现上市融资。一位知情人士透露，目前农夫山泉正在为上市作积极的准备，但是还没有确定具体在哪里上市。纳斯达克、香港联交所或是内地主板都在农夫山泉上市的考虑之内。而早在两年多前，农夫山泉就准备上市，上市主体为由浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司改制而成的农夫山泉股份有限公司，养生堂持有其中六成股份。而早在2001年6月，农夫山泉股份有限公司成立时的目标就是早日上市。 一旦上市成功，将为农夫山泉大投入的建厂项目打通新的融资渠道。时至今日，农夫山泉在水厂建设上的投入已超过12亿元人民币，并基本完成了以水源为据点在国内市场的布局：浙江的最大水力发电站——淳安千岛湖基地辐射长江三角洲；中国惟一的矿泉城——长白山靖宇矿泉水保护区覆盖东北、华北；南水北调的中线枢纽——湖北丹江口湖统辖华中以及广东万绿湖水源基地等。 “爱心”营销 在业界，钟睒睒一直以营销见长。在过去的十年中，他的名字与宗庆后、史玉柱、牛根生、庄启传、吴柄新、姜伟、何伯权等排在一起，成为中国营销的创新者和实践者。这些人中，有的成功了，有的失败了，但是钟睒睒一直保持着持续的韧劲，和营销创意的生命力，在“农夫果园”之后，2006年他又把发力的重点投向了农夫茶。 为配合农夫茶的上市，养生堂策划了一系列的推广活动，除去一贯的“公益路线”外，养生堂还将整个推广的主题升华到了“饮水思源”的高度——提醒人们在喝到好水好茶
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。