农夫山泉，为什么有点甜？
时间:2007年12月10日 作者:王新业 点击:
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个“天然”也成了其全国扩张的一个限制。至今，农夫山泉的水源基地都地处偏僻的深山密林，相对来说农夫大多数产品的运输成本也就增加了，因此更不能把产品直接发送到各个销售网点去。这也是为什么农夫山泉采用高价策略的原因。 对此，钟睒睒也承认自己的长处在于策划，而非管理。 另类“孤独” 农夫山泉的另一个“狂傲”之举是：卖“茶叶蛋”和造“原子弹”。在钟睒睒看来，其龟鳖丸、农夫山泉水、以及之后推出的清嘴含片、成长快乐复合维生素咀嚼片都是养生堂卖的“茶叶蛋”，而养生堂现在保留了很多秘密武器，包括正在研制的药物和已经占有的一些科技成果，这些产品将在以后几年中面市。所谓的原子弹显然是指这些药物。钟睒睒对这些“原子弹”充满信心。因为他有足够自信的理由：养生堂的优势在于对品牌的理解比较透彻，包括其个性、长处、短处以及气质，它能够让品牌成为个性化的东西。 在业内很多人看来，钟睒睒是一个“另类”的人物。他常常会打破一些人们长期以来视为真理的“游戏规则”，但不会觉得有负担、有压力，反而乐此不疲。也因为这样，钟睒睒一直在孤军奋战。 既然是“另类”，那必然是脱离“主流”之外的。钟睒睒并不以为然：“什么叫主流？人多并不一定代表流，不是说你掌握了话语权，掌握了大媒体，你的声音大，你的声音多，你就是主流。真正的主流是必须把握民意流动的方向。事实上，中国民众每年都在寻求一个新的热点、新的刺激，在这种背景下，主流也绝非一成不变的。比如，2004年最红的是刀郎，一个名不见经传的民间歌手一下子红遍大江南北，他代表着一种本土化，原始豪放的文化；2005年最红的是超女，一群在校念书的普通学生转眼变成了明星，还拥有自己的歌迷俱乐部，她们身上体现着平民化造星运动的一个高潮……所以说，中国的民意是流动的，你只有抓住这个动向，你才算抓住了主流。” “很多人会觉得我不合群，我这个人确实很自负，我一般不跟谈不拢的人多谈。但是我觉得我自己不孤单，我有我的圈子，我有自己的生活方式，我有我的朋友群。这是一个人性格决定的，没有对错，只有适合不适合。”从记者到商人，钟睒睒正是凭借这样一腔激情去做自己喜欢做的事情。 顾左右而言他 有人说，养生堂从做保健品到做水，都是从巨鳄口中夺食。但从另一个角度看，也正是对手的某些错误造就了钟睒睒今天的成功。以他最得意的农夫山泉为例，认为天然水比纯净水好，但这样的观念其实是认为造势成就的。能够造成这种观念，不仅仅因为钟睒睒战略的高明，更是由于竞争对手的失误。因为天然水和纯净水之间的区别本是两层标准之争，所以乐百氏和娃哈哈应该强化纯净水的标准，而不是在承认天然水标准的平台上“据理力争”。 假如，当时乐百氏和娃哈哈根据纯净水的立场去反攻的话，那么这段历史被改写的可能性很大。所以从某个角度来讲，是对手的错误导致了他的成功。今天钟睒睒有这种局面并不是必然的，这一段历史的成功并不是钟睒睒自身缔造出来的历史，而是他的高明和对手的失策一起构建的一段历史。 钟睒睒喜欢而且善于用事件营销来启动公关。记者出身的他，远比其它企业家更懂得什么叫做眼球经济。他是最早强调注意力经济的企业家之一，善于发现热点、发现焦点是他最大的优点。养生堂旗下几个品牌的开启，靠的就是利用事件营销吸引公众的注意力，开发热
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