家具品牌由小做强有何不能说的秘密
时间:2007年12月10日 作者:刘济坤 点击:
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从中国家具业的整体发展来看，近年来，中国家具企业发展迅猛。资料显示：目前中国已有5万多家家具制造企业，750多万家具从业人员。去年，中国家具业总产值达4300亿元人民币，比上年增长27.1%。这些数据显示出中国已经成为世界家具生产大国。虽然中国是一个家具生产大国，容纳了5万多家家具企业，但在众多品牌中，除了皇朝、健威、联邦、美克美家、曲美、爱心城堡、喜梦宝等颇具实力的品牌外，有名的却没有几家，更没有出现能统领整个行业的领袖品牌。 中国是一个世界加工厂，中国家具企业走的也是加工路线。与拉丘娜、富克拉、芙莱莎、威乃达、汉森、斯卡沃里尼等世界强势品牌相比，中国的家具毫无竞争优势。中国家具业已经经历了生产和销售的年代，如今正是全面进入营销年代。如何运用营销策略提升品牌、提高销量是家具厂商、零售商当前最为关注的问题。以前，家具商家习惯用“价格战”争取市场，但由于消费需求的偏移和家具在设计和做工上的大同，“价格战”已慢慢向“价值战”倾斜，“品牌营销”逐渐取代“价格营销”成为商家打开市场的新策略。未来的家具市场，品牌就是效益。消费者对品牌的认知度、满意度及忠诚度都会决定企业在市场上的竞争力。所以，家具业的众多小品牌不失时机的迅速做强品牌是当务之急。但小品牌如何得以在短时期内迅速做大做强，迅速窜红就需要家具企业花一番心血。爱心城堡的品牌强盛之路或许能给我们带来一些启示。 爱心城堡在半年前还是一个名不见经传的小品牌，但半年后，它却成了中国儿童家具业的领军品牌。最近，爱心城堡的全国招商工作正在紧锣密鼓中进行，销量的激增给了爱心城堡多重保障，使其发展稳定而迅速。爱心城堡品牌由小做强有何不能说的秘密？其实这个秘密很简单：敢为天下先！ 敢为天下先的核心是“识势造品牌” 《孙子兵法》有曰：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而致权也。”意思是说策划周到的谋略被采纳，需要制造一种态势作为外在的辅助条件。所谓有利的态势，就是根据对自己有利的情况，灵活机动地掌握作战的主动权。家具品牌要被消费者认同，并领先于其它品牌，就应该发现“势”的转变，把握“势”的发展，运用“势”的契机，并借“势”造“势”，从而为我所用，占据战争主动权。爱心城堡能成功也正是掌握了势的变动，识大势打造品牌。 爱心城堡董事长王志强先生是位有远见之人，爱心城堡能发展壮大少不了一位英明的决策者。之前爱心城堡一直在为日本
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