可宾内衣 诱惑体验 赢在新蓝海
时间:2007年12月10日 作者:卢烨 点击:
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韩女士是郑大的一名老师，4月7日她参加了美国可宾内衣，上市举行的免费试穿活动，第一次试穿就让韩女士感到十分的惊喜，“刚开始看到这款内衣我还有点不相信，这么一件轻柔的内衣怎么能让三围能够动起来呢？结果安上一个智能芯片以后，感觉真的很吃惊，我能感觉我的胸部不断地往上提，往中间挤，感觉和按摩一样，而且小肚子能明显的看到上下动起来了，好像小肚子赘肉都在往外拨一样，不一会就感觉热呼呼的，特别舒服，这种感觉真是太奇妙了”。
韩女士试穿的这款内衣就是近期在美国非常风靡的可宾三围整形内衣，它由美国可宾实验室专门为美体塑身的女性所研发。据称，这种内衣可洗可换，非常舒适，平时女性就可以作为普通内衣穿着。想进行美体改造时，只需安上一个硬币大小的智能芯片，三围部分会感觉强烈的美体刺激，每天只需15分钟，它就能可以自动检测女性三围形体信息，并引导智能芯片发出超低频的生物波，带动全身脂肪活化流动，只需要15分钟，就能达到两小时的三围训练效果。穿着一段时间后，即时脱下可宾，你的身材也会变得胸部丰挺，腰腹纤细，身材匀称。
韩女士说：“穿上可宾内衣，感觉比以前美体内衣舒服多了，一点也没有捆着勒着的感觉，穿可宾内衣非常奇妙，就像是给我的三围做运动，腋下两侧的脂肪都集中到胸部上来了，让我的胸部看起来特别的饱满。”
“可宾三围整形内衣”竟然颠覆了传统美体概念，借助智能生物纺织材料，配合一个硬币大小的专用软件——摩尔芯，只要穿上这个“可宾三围整形内衣”，女性就能明显感觉到三围在活泼的运动，据主办方介绍“可宾三围整形内衣不但能健美三围，而且穿在身上的感觉更是前所未有的刺激、舒适和愉悦”。
区区数百字的诱惑性软文获得了极大的成功，从早上八点半到晚上十一点两部热线电话此起彼伏，共接到咨询276个，代理意向13个，当天成交32套，销售额2万余元，当天就把广告费赚回来了，创造了当天投放，当日盈利的行业奇迹。 以后可宾的广告投放基本上都是一软文为主，每周两期刊登在本地报纸的时尚版或者娱乐版，投放前两个月平均每期接到160个咨询电话，数百字的诱惑性的软文，由于较好的把握了女性的求新、求变的心理，获得的极好的投放产出比。 信息平台 磨砺推广礼器 当广告炒作一个月后，终端开始热销，每天体验可宾和购买可宾的顾客络绎不绝，终端统计数据表明，各个商场的可宾体验成交率在６０％，也就是说只要有１０个人来可宾体验舱体验，基本上有６个顾客可以购买，这样高的终端成家率在所有产品都是没有，加之软文创造了当天盈利的局面，所以的项目参与者都在这胜利的表象下有些乐悠悠的直至飘飘然。 项目启动的第二个月月底，我在仔细分析终端、财务以及电话接线预员等各部门上报的统计数据，忽然，有两项数据合对比时出现了一个极大的落差，项目启动第一个月投放１０期软文，共接到电话咨询２４００多个，打过咨询电话咨询并到终端了解体验的人数为１５００个，那么还有还有９００多个顾客是打过咨询电话但是没有到终端体验的，这９００多个顾客到哪里去了？９００个失踪的消费者占到了总咨询量的３８％左右，也就是说有３８％的广告费用是白白的浪费掉了，浪费了３８％的的企业资源，是多么可怕的现象哟！我不禁蓦然心惊。 营销学的“残桶理论”告诉我们，木桶装多少水不取决于最长的那个木板，而是决定于最短的那个木板，也就是说营销行为实际就是一个“补桶”行为，不断地弥补短板的缺失。而我目前要做的就
韩女士试穿的这款内衣就是近期在美国非常风靡的可宾三围整形内衣，它由美国可宾实验室专门为美体塑身的女性所研发。据称，这种内衣可洗可换，非常舒适，平时女性就可以作为普通内衣穿着。想进行美体改造时，只需安上一个硬币大小的智能芯片，三围部分会感觉强烈的美体刺激，每天只需15分钟，它就能可以自动检测女性三围形体信息，并引导智能芯片发出超低频的生物波，带动全身脂肪活化流动，只需要15分钟，就能达到两小时的三围训练效果。穿着一段时间后，即时脱下可宾，你的身材也会变得胸部丰挺，腰腹纤细，身材匀称。
韩女士说：“穿上可宾内衣，感觉比以前美体内衣舒服多了，一点也没有捆着勒着的感觉，穿可宾内衣非常奇妙，就像是给我的三围做运动，腋下两侧的脂肪都集中到胸部上来了，让我的胸部看起来特别的饱满。”
“可宾三围整形内衣”竟然颠覆了传统美体概念，借助智能生物纺织材料，配合一个硬币大小的专用软件——摩尔芯，只要穿上这个“可宾三围整形内衣”，女性就能明显感觉到三围在活泼的运动，据主办方介绍“可宾三围整形内衣不但能健美三围，而且穿在身上的感觉更是前所未有的刺激、舒适和愉悦”。
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